失敗的拍賣

完美世界手游古橡之灵怎么得到 www.wfovm.icu 今天我們營銷課上講的是拍賣,并實際拍了一件物品——儲蓄罐。


規則是:價高者得。


剛開始只對儲蓄罐做了簡單介紹,出價最高的為20元;


然后老師搖了搖,聽見里面硬幣,并讓同學掂量了重量,出價最高的是60元,

結果流拍【低于保留價】。


失敗原因:


①只簡單介紹商品,沒有塑造價值(參與進去的人很少),當沒有感受到價值,價格再低也沒人要。


②里面裝著硬幣,第二輪別人關心的焦點是:里面有多少硬幣,而不是儲蓄罐的價值。他出價的標準是儲蓄罐價值+硬幣數。拍賣的主角很大程度上被轉移到硬幣上。


所以,只拍儲蓄罐最高出價20元,知道有硬幣后最高出價60元。


【保留價為100元,出價最高的為60元。?課后數了硬幣,有152個(元)】


看到這里你有何感悟?


也許你賣的產品猶如這個至少值152元的儲蓄罐,而消費者最高只能出價60元!


你知道這是為什么了嗎?


—————————————————


營銷人需要考慮的問題:拍賣主想獲得最高回報,可以怎么做?


下面提兩點自己的看法,期待你出更好的解決方案……


①用152元買1-2件學生喜歡的東西(比如:女生喜歡泰迪熊之類玩偶),把這作為拍賣品得主的附贈品,誰拍到就同時獲得儲蓄罐和贈品。


【這里需要注意的是:拍賣的焦點一定要放在儲蓄罐上,同時讓學生感受到還有高價值贈品?!?/span>


②塑造價值。要告訴大家,這個儲蓄罐的價值(實用價值、珍藏價值、特殊的意義……),并告知享受這些價值的最好的方法(并可以當場示范);另外,塑造贈品的價值,讓學生感覺到,他們確實?想要?這個儲蓄罐或者贈品或者兩者都想要。


這樣做有什么不同?


當你看到拍賣品的附贈品價值100多元,你覺得主商品(儲蓄罐)值多少錢?你敢喊20元?60元?

不塑造價值,你會買一件毫無興趣的商品嗎?你會舍得出高價嗎?


經過這個流程,你的商品能升值多少?顧客滿意度會提升多少?

6條評論

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  • 慎獨  回復

    真好聽的一個故事

    • 陳信誠
      xiaoming  回復

      @慎獨 這是一個真實的案例。

    • 梁鋒  回復

      @慎獨 你很容易就可以發現……

      90%的人購買僅僅是因為:有贈品,很多的贈品,
      限量的贈品……

      通過贈品塑造價值

      我是學員:梁鋒

      為了方便學習,精選了老師的14篇博文,

      制成《克亞作家團陳信誠博文集》pdf電子書。

      有需要的朋友可以加我QQ:911676290

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  • 干戈二十  回復

    這是一個我沒聽過的故事,讓我感觸很深的故事

    • 陳信誠
      陳曉明  回復

      @干戈二十 這是我經歷過的一件事,用克亞營銷“價值塑造技術”對此做了解讀。我們需要塑造產品的價值,產品本身是不說話的,或是產品本身無法完全直觀體現出它的價值。

  • 廣州網友  回復

    博主真厲害,生活中例子拿來闡述深奧的營銷思想,沒有人會購買他認為沒有價值的東西。

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