無銷售成交方程式

互聯網會給我們很多商業機遇,但不是每個人都能把握好。

完美世界手游古橡之灵怎么得到 www.wfovm.icu 下面給你分享的系列策略,一定會對你有所啟發!

一、指定搜索

互聯網發達,網民眾多,在不知不覺中網絡在一定程度上變成了“銷售員”,介紹商品、塑造價值、提供價格(并且可以比價)。

人們購買商品的決策流程:

確認需要尋求信息比較評價決定購買購后評價

其中兩個環節都是在網上完成。

如果以較低的成本取得較大的成效,有兩條路可走:

(1)名稱自成一個類別

讓人們的信息尋求被“指定”為你的商品名稱。

這里很重要的事是優化你的品牌在消費者心里的排名。

(2)進行品類創新

品類創新第一個策略 :把握發展趨勢,彎道超車。

比如,技術發展,手機向智能手機發展,蘋果手機橫空出世,成為消費者心中的奢侈品牌;

又如,反面的例子,柯達沒把握好數碼技術的趨勢,被競爭對手彎道超車。

品類創新第二個策略 :尋找市場空白,開創藍海。

比如,賣礦泉水競爭不過哇哈哈,就出了功能水維他命水、紅牛;

又如,賣飲料也是紅海,就誕生了涼茶王老吉(加多寶)。

當消費者的搜索被指定,銷售就變得輕松,一旦第一個成功,后來者很難再超越。

二、命名有講究

引發自發搜索,第一個要求是要有個讓消費者有好感的名字。

命名要實現的目的讓消費者產生好感+經常成為話題+在網上被搜索

例子:克亞營銷課程的命名:

利潤騰挪

營銷軍火庫

多米諾營銷

“多米諾”不但好聽,而且還是新概念,當人們了解了多米諾骨牌效應。這個概念和課程名字會深深印在消費者的腦海里。

好的名字能迅速讓人產生好感。大公司出產品是從上千個名稱中選擇一個。

另外,媒體、寫手,需要給他的粉絲不斷傳播新鮮的東西,新東西誕生,不需要廣告費,就可以達到做廣告的目的。比如,“國際自由族”。

人們對新東西的好奇,吸引人進來,然后……你的后端設計。

不僅是命名,還可以是名字+口號

克亞營銷——輕松賺錢,瀟灑生活!

NIKE——just do it!

學?!磺形撕⒆?,為了孩子的一切!

這樣就更容易讓人產生好感,吸引眼球,成為人們的話題,并被搜索。

三、把握消費趨勢

——自我實現型消費

馬斯洛把人的需求分成五個層次:

生理需求→安全需求→ 社交需求→ 尊重需求→ 自我實現需求

08年次貸?;院?,高級護膚品暢銷。消費趨勢:買名牌不再是用來炫耀,而是使人們更加關注自我,對于能實現自我(教育、健康等)的投資不吝嗇。

人們的心里不再是讓自己看起來更富有,而是讓自己看起來更好。

每個人都有夢想,但90%的人都無法用具體的語言描繪他的夢想。作為營銷人,如果能有具體生動的語言把他的想法、夢想表達出來,就會產生共鳴:“對,我想要的就是這個,我則一直尋找的就是這個東西?!?/span>

企業發展道路順應消費者成長道路,把握消費趨勢自我實現型,從之前點式的切入變為跟蹤 ,不斷地為他們的成長貢獻價值,不斷為他們的夢想做貢獻,才能引起更多人的共鳴,才有強大的生命力。

更多的人共鳴,就會成為話題,支持的人就會不斷增加。

企業的活動需要反映消費者世界觀的故事或藍圖(比如給人描繪的藍圖,講克亞弟子成功的故事)。

四、引線——講故事

每個故事大概都是這樣的:主人公被吸入一個與日常世界完全不同的世界,并以人類的身份成長。消費者在讀故事的同時,會把自己與主人公重合在一起,實現心靈的成長。

比如克亞《都是英語惹的火》勵志【讀者實現心靈的成長】。

然后,大家被主人公吸引,并產生了一定的信任,就忍不住了解更多……

然后,在他面前呈現出一個個新的世界:表演英語→打造你的賺錢機器→人性解碼器……

然后,他有了新的夢想……

這里很重要的一點就是:要提供價值。

我們需要額外了解一點的是:網或獲取信息的便利(相對于銷售人員,信息更中立),人們的購買流程發生了轉變。

以前是AIDMA:注意→興趣→欲望→記憶→行動

現在是AISAS:注意→興趣→搜索→行動→共享

搜索成了決定購買的真實瞬間!

所以,在買賣上方接觸(搜索到購買)前,就必須發揮影響力。

這里最重要的是:

①提供價值,并告訴他,他是什么樣的人,夢想是什么,該買什么……

低成本也可以創造高價值,比如培訓的衍生品:DVD、MP3、pdf、出版物等,而且還可以巧妙地進行產品組合,實現巨大的價值。

②點式的切入變為跟蹤,不斷為他的夢想貢獻價值(陪他走一程……)

有消費需求的時候,他心里只有你,想都不會想其他供應商。

網絡的混亂,必須建立信賴

①專家意見(比如劉克亞推薦陳帝豪的課程)

②培養專家(制定新標準,培養人才,重新洗牌)

③客戶見證(讓事實和結果說話)

五、共享故事的平臺

自我實現,然后將走向何方呢?

粉絲把自己與故事與主人公(成功的人)重合在一起,他需要觀眾或者是同臺演出的人。

——他需要共享故事。

如果,講故事的人多了,把故事串連在一起【論壇】,就成了品牌的大故事。而且,這些故事是來自粉絲走向粉絲或者消費者(P2P),這就具有了巨大的威力。

一旦有新人來了解,就會被吸引過來,形成良性循環【生態系統】

故事 → 投影故事→→大故事

↑        ↓

←   新人

看到有克亞弟子在論壇里回復”我只是我師父懷中的嬰兒“的時候,仿佛能看見這位性情中人眼里含著淚花的樣子……這將感染很多人!

走過這五步,企業形成一個良好的生態系統,無銷售也能成交。

【劉克亞老師點評本文】

3條評論

評論加載中,請稍等...
  • 陳信誠
    曉明營銷  回復

    PS.策劃+流程+傳播=營銷系統,前面是策劃,接近品牌營銷范疇,后面是傳播加銷售流程,這樣構成了一個營銷系統。

  • 廣州網友  回復

    這個流程不錯。

  • 梁鋒  回復

    簡單!實用!

    重新詮釋————無銷售成交方程式

    我是老師的學員:梁鋒

    為了方便學習,精選了老師的14篇博文,制作成《克亞作家團陳信誠博文

    集》pdf電子書。

    有需要的朋友可以加我QQ:911676290

    //www.wfovm.icu/lf.html

昵稱*

郵箱*

網址