影響力六大心理秘訣

完美世界手游古橡之灵怎么得到 www.wfovm.icu 今天我向大家推薦一部電視劇《天道》,雖然是2006年的片子,但仍然很經典(有人看了不下20遍?。?。 

這部電視劇是改編自小說《遙遠的救世主》,不管是書還是電視劇,里面的臺詞都比較深奧,講的道理夜很深,不適合走馬觀花。 

從這部電視劇里,我們可以窺探人們行為別后的密碼,以及組織、團體行為及社會變遷背后的密碼。 與此相關的,我想到了一本書《影響力》,這本書是營銷人5本必讀書目的第一本,搞清楚人性,這本書是必須要讀的,不關你事從事什么行業,什么工作。

影響力》給我的感覺是不自宮的《辟邪劍譜》,招招出奇、致命。 

今天,就給你分享《影響力》的6大核心元素: 

互惠 | 承諾和一致 | 社會認同 | 喜好 | 權威 | 短缺

一、互惠

當看到“互惠”兩字時,你想到了什么?

◎吃了人家的嘴軟,拿了人家的手短 ◎花花轎兒人抬人 ◎投之以桃,報之以李 ◎責任 ◎公平 

【互惠原理認為:我們應該盡量以相同的方式,報答他人為我們所做的一切?!? 

心理基?。焊赫?、感恩圖報。

所以,很多人辦事“人未到禮先行”,或是其他形式的給予,讓對方覺得愧疚,覺得不回報就覺得別扭。  

二、承諾和一致

承諾和一致原理:一旦我們做出了某個決定,或選擇了某種立場,就會面對來自個人和外部的壓力,迫使我們的言行與它保持一致;在這種壓力之下,我們會采取某種行為以證明我們之前所做的決策。 心理基?。閡胛頤槍サ乃鏊3忠恢?;  

決策捷徑:習慣的力量,自我逃避。

應用: 承諾誘導,進而一致;“虛報低價”策略;書面聲明。

承諾前提:主動 + 公開 + 付出努力 + 自主。

一個人公開承諾一件事,那他付諸行動的可能性越大。 

這是一種心理,或是為了面子、信譽、或者心安理得。 

三、社會認同   

當看到“社會認同” 時,你想到了什么? 

◎鋼琴熱、書法熱、英語熱……“熱” ◎追星簇 ◎物以類聚、人以群分 ◎眾口鑠金、積毀銷骨 

社會認同原理:我們進行是非判斷的標準之一,就是看別人是怎么想的,尤其是當我們要決定什么是正確的行為的時候。我們參照別人的行為來決定我們采取什么樣的行為才是正確的,尤其是當我們認為那些人與我們相似的時候。 

做淘寶的人,新品上架了都會找幾個人刷信譽,寫幾個好的評價,讓人覺得這款東西很火,評價也好。這運用的就是社會認同原則。

四、喜好   

當看到“喜好” 時,你想到了什么? 

◎投其所好 ◎士為知己死、女為悅己者容 ◎不怕領導有原則、有怕領導沒愛好 ◎光環效應 ◎愛屋及烏

心理基?。喝嗣竊敢獯鷯ψ約喝鮮逗拖不兜娜頌岢齙囊?;喜歡原因;外表的吸引力;相似性;稱贊;接觸與合作。

合作前提:目標一致。 這是離對方心里最近的距離,這是進入對方心里的捷徑。 

接受你、信任你、喜歡你,才有了影響對方的基礎。 

五、權威   

當看到“權威” 時,你想到了什么?   

權威原理:即使是具有獨立思考能力的成年人,也會為了服從權威的命令,而做出一些完全喪失理智的事情來。   

有時候權威的話并沒有什么道理,可我們還是毫不猶豫地按他們所說的去做。   

一種權威的象征對我們行為的影響,與權威本身一樣有效。

心理基?。憾勻ㄍ姆?。

應用:頭銜;衣著;制服;外部標志:名車。   

六、短缺   

當看到“短缺” 時,你想到了什么? 

◎物以稀為貴 ◎機不可失、失不再來 ◎素狠了,不忌油膩   

短缺原理:機會越少,價值就越高。

可能會失去某種東西的想法,在我們的決策過程中發揮著重要作用。實際上,害怕失去某種東西的想法,比希望得到同等價值東西的想法,對我們的激勵作用更大。

通常來說,當一樣東西非常稀少,或開始變得稀少起來時,它會變得更有價值。 

做營銷的人都知道營造稀缺的重要性,這是營造高價值與催促對方馬上購買的心理訣竅。

影響力持久的基石:共贏。 共贏才能共生,生生不息。

1條評論

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  • 梁鋒  回復

    將一本全球銷量已超過40萬冊的經典,
    提煉成一篇精煉的文字……
    “六大核心”

    互惠
    承諾和一致
    社會認同
    喜好
    權威
    短缺

    我是學員:梁鋒

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