你該如何利用銷售信或銷售信思維?

完美世界手游古橡之灵怎么得到 www.wfovm.icu 這篇文章的主題是探討銷售信的作用,以及你該如何利用銷售信或銷售信思維。 

不久前,我看到有人在網上說,隨著銷售信的廣泛應用,已經沒有作用了! 

我進他的網站,看他的分析,終于松了一口氣……他說的不是銷售信??! 因為瞄一眼前面幾行,就知道是要銷售,沒辦法抓住注意力和延長注意力,一般人很難從頭讀到尾……那最多算一張寫滿很多字的傳單。 

可能,每一封以銷售為目的的信,都叫銷售信。但不是每一封銷售信都是威力巨大的,除非你遵循了“五步方程式”。 

銷售信,應該是遵循“五步方程式”來寫的,在具體操作中,可能有些變化。比如,你向老客戶銷售,他們對你已經很信任,所以就不用再長篇累牘建立信任。那是因為即使很短或沒有這個環節,你的客戶仍能注意到你的信息…他是有興趣的…他是信任你的…他是想購買的…他很輕松就可以采取行動的。 銷售信之所以是最簡單的收錢機器,是因為它符合了人性的規律。 

人們的大腦有一個非常非常巧妙的工作方式,它能夠快速地把外部的信息首先進行感知,然后進行處理,然后對它產生一個認知,最后產生行動。當外部的信息不斷地刺激,然后我們的大腦就會部分或全部接受。 

有人說:“不要太恨一個人,不然你也會變成他”。就是這個道理,即使是恨,你的大腦也會接受這信息。 我們都覺得自己很理性,不愿意承認自己在絕大多數時候是感性的事實。 有一個違法的“事業”,叫傳銷(有些傳銷變種表面看起來很正規),很多高級知識分子、學生、老板都一頭扎進去了,義無反顧……甚至不惜斷絕父子關系。 

這是為什么?他們都缺乏理性嗎?他們都利欲熏心嗎? 不是的,如果換成是你或我,沒準也會一頭扎進去了。

這應該遵循了一個很重要的認知模式: 

營造一種大腦狀態→潛意識輸入信息→理性詮釋這個信息→認識到這個信息對自身的價值→采取行動。 

這是遵循大腦規律的人性導圖,由此可以看出影響人們大腦的方式。 

銷售信之所以能產生作用,不是洗腦,也不邪乎,而是因為它有的兩大成功基?。?nbsp;

一、對潛在客戶的精準把握,了解他們深層次的需求 當足夠了解客戶的需求,對他的痛苦和困惑猶如感同身受……以此做的營銷活動,即使是用被營銷人唾棄的傳單,也能產生一定的效果。當我在寫信的時候,需要在了解客戶這個環節花很多功夫。 

二、按照順應人性的的規律來布局、措辭 銷售信贏在人性,而不是信。文字本身很不值錢,當按照人性的規律來措辭(了解客戶是基本功)、布局(寫信是基本功)的時候,就可以“一字千金”。 

所以,銷售信高手,應該是營銷高手,同時是文字運用高手。 出自高手筆下的文字,那就是你的賺錢機器! 

那么,你該如何讓利用銷售信或銷售信思維呢?   

“五步方程式”是銷售信的一個基本框架。 在開始時快速抓住潛在客戶或者目標客戶的注意力…… 然后緊接著把他的注意力進行延長,能夠激發他的興趣…… 緊接著我們需要建立目標客戶對我們的信任…… 然后我們需要刺激他的渴望…… 最后我們結束之前需要讓他采取一個具體的明確的而又簡單的行動。 

可以說銷售信的最終目的是讓對象采取一個行動,這些行動也許是購買,也許是填表,也許是認領你的抓潛主張,總而言之是需要采取一個具體的行動。 前面的所有步驟你可以認為是一個多米諾,從注意力到興趣到建立信任到刺激欲望,整個是多米諾五個不同的步驟,最終我們落到對方采取的行動上。 

那么,你怎么從中受益呢? 我不知道你是哪個行業,需要文字抓潛?成交?追銷?還是其他用途? 

不管怎樣,首先,你必須了解你的客戶。

你的客戶分為幾類?  需求特征是什么?每天生活狀態? 活動范圍?先了解,在找到幾個深度交流,了解他們的問題。如果不是銷售,而是演說或是郵件,也請先研究你的對象。 

其次,想想你要達到的目標,抓潛成交追銷?不同的目標,運用到的策略不一樣。

再次,你想達到的目標需要通過哪幾個步驟來實現? 比如向陌生人銷售,五步的每一步你都要做得滴水不漏; 如果只為抓潛,你只需要注意力、興趣,再給個有誘惑力的贈品; 如果向老客戶追銷,在建立信任上,就可以省些功夫…… 最后,開始文字的布局和措辭(寫作),然后回去對照,每個環節做好了嗎?每個部分的銜接順暢嗎? 再找人讀讀看,再測試,再放大…… 

其實,銷售信思維不就可以用于做生意,還可以用于寫邀請信、道歉信、演講稿、日記…… 只要遵循這個注意力公式,興趣引爆器,信任轉化器……你的語言或文字就會有無窮的魅力!

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