【魔術大揭秘·案例】劉克亞營銷魔術還原

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本案例目的是加強對“兵器”的理解與運用。雖然篇幅所限,不能還原魔術全貌,但你只要按這樣過一遍,你一定會有很多新的發現。本案例試圖還原克亞老師從開英語培訓到現在魔術的實現過程。

魔術第一式:點穴  表演英語顧客選擇:中產階層級以上人群,不缺錢,且有一定商業經驗(通過抓潛環節排除不想要的客戶,克亞老師用的是高價)。   ------------------- 思考準備階段:   具體到某一個人身上(一個理想的客戶,周圍找個有代表性的你認識的人為思考對象),我們就拿X老師來說吧。

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1、夢想與渴望學到一系列英語學習方法,將培訓學校辦得更紅火,賺更多錢…… - 場景:學生喜歡、同行羨慕,氣氛和諧; - 對白:”韓老師太棒了!“ ”謝謝,確實不可思議!“”對不起,我要加班……“ - 心情:成就感、自豪感,輕松愉悅; - 利益:學員多了,價格升了,賺更多錢了,還更輕松了; - 地位:上海最好英語培訓老師,上海十佳杰出青年……   2、痛苦與困境教學技能比較傳統,學生學習效果不理想,招生難,人很累…… - 場景:很晚了還在備課,很疲憊;學生無精打采,學習效果差…… - 對白:”學英語不容易!教英語不容易!太累了!“”老師,我真的不行……“ - 心情:很累,很沮喪,很苦惱…… - 利益:招學生花費多,賺的少,沒花了很多時間成本…… - 地位:感覺很難出頭……   ------------------- 方案形成階段:  

1、確認他的夢想:系統的學習方法,高效率【出發點:超越他的期待】

 

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2、設想他為何如此激動【你的產品的橋梁作用】:

 

- 給他全新的思維; - 英語技術,提高技能; - 營銷方法,把英語變成財富; - 賺錢更多更容易……  

3、實現手段(產品設計思路):
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4、產生結果——半年產生可觀的現金收入。 5、價值:更好的生活,賺錢技能,事業機會,賺錢方法,輕松賺錢瀟灑生活…… 6、拓展:人們更關注怎么用英語賺錢,效果不錯可以賣碟,那么這次成功鋪墊后可以開一場針對培訓師的”百萬富翁“課程……

 

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--------------- 執行階段:   把握此階段,建議回去看克亞老師的銷售信   1、開?。何в⒂鋦凍鎏?? ——牛糞事件系列故事。 ——傳奇的人生經歷。 2、輸入信息:改變思維模式——不摳語法也可以出正宗英語、30秒記一個單詞不會忘……你以前那些學習方法和思路害了你……給你透露幾個:1、2、3、4、……(確實讓別人感受到價值,想要)。 3、促成成交:前面一個過程描繪了藍圖,這里呼吁行動,并告知稀缺和緊迫;零風險承諾。   4、形象塑造:整個過程已經給人一個清晰地畫面,即使不報名參加,這個印象也是揮之不去的。   魔術第一式基本完成,花了比較大篇幅,但這是必要的,因為在魔術的后面三式還需要用到第一式的點穴。


  魔術第二式:困獸   夢想拓展(新藍圖)】——【終身價值打造】

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(嗨,請經常關注我的博客,有全新的賺錢秘訣給你。)

- 嗨,你可以賺更多錢; - 你還可以更輕松地賺錢; - 你的人生不該如此,還可以輝煌…… - 你的人生應該是一個傳奇……   產品線打造(布局)】

產品線.png

 

1、第一次培訓效果很好,賣DVD和書籍;

2、效果不錯,半個準對英語培訓師的”百萬富翁培訓師“應該可以大賣; 3、積累了些終生價值可提升的客戶,做純粹的營銷培訓; 4、點穴他的企業,做高價的培訓……


  魔術第三式:迷魂   1、抓潛自動化:博客、論壇、盜版資料流傳,成熟的抓潛系統。 2、成交自動化:成交系統階梯化,一旦進入成交系統,就想被迷魂似的一直走到底。 3、追銷的科學與藝術:增銷、捆銷、鎖銷、緊急追銷,把握追銷的時機。

 

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魔術第四式:雙劍合璧   第三式以實現賺錢自動化,只需持續優化。

傳播自動化:
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自發傳播元素:

1、藍圖:輕松賺錢瀟灑生活。 2、導圖:營銷導圖、人性導圖、乾坤普、格局導圖。 3、理念:一二三成功魔式、零風險承諾等。 4、概念:克亞營銷導圖等。 5、個性:創新的速度快于別人拷貝的速度。 6、故事:蓋瑞亥爾波特的傳奇,克亞老師的傳奇。 7、代表作:打造你的賺錢機器、賺錢就這么簡單、超高價營銷。 8、其他:論壇 、博客、克亞弟子。   到此,解讀完畢??搜搶鮮Φ?/span>多米諾震撼到你了嗎?(克亞老師當初設計使用的多米諾倒推,我用這個工具順著解讀的)。   對營銷理論框架的理解和把握并不能平穩落地(除非你有比較豐富的實戰經驗)。只有當你理解的越深,越是能把握到細節上,看到本質的東西,就像克亞老師,他工作過的行業不多,卻可以做很多行業的咨詢。   本篇給你一個思考和執行的工具(兵器),只有當你有足夠的營銷積累——理念把握(內功)、營銷秘訣(招式),才能發揮它的巨大威力。   你有什么收獲或者感悟嗎?請寫在下面評論欄里。

1條評論

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  • 蔣超  回復

    好東西!佩服佩服,我還得好好消化才行??!

    感覺只要悟透這傳奇導圖,就能解決很多營銷問題,謝謝陳老師分享~

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