【魔術大揭秘·策略】向你披露“克亞傳奇導圖”背后的不為人知的秘密

完美世界手游古橡之灵怎么得到 www.wfovm.icu 傳奇導圖.png 你是否跟我最初看到這幅圖的狀態一樣,覺得玄乎,但始終不開竅?   你或許還有這樣的困惑:到底怎么100%進入對方世界?該怎么聚焦?別人怎么不理解我的創意?集體討論時為什么總難以達成共識?策略要怎么落地?   有人總結說:“迎風老師教了大家招式,永勝老師教了大家心法,兩者結合威力無比?!蔽葉源松畋碓尥?,為了錦上添花,我再送你一件兵器!(當然,成為大師就不需要有形的兵器了?。?/span>   這件兵器的發明者是日本第一行銷大師神田昌典,是他在做企劃中總結出來的。我加入克亞營銷元素重新鍛造后送給你。   擁有這個兵器的好處:  

1、簡單易操作;

 

2、思考方向很明確;

 

3、思考從抽象變為具體;

 

4、更容易100%進入目標客戶的的世界;

 

5、思考更聚焦,避免時間精力財力物力的浪費,更容易出成果;

 

6、給客戶做咨詢策劃時,更容易使對方理解、共鳴,滿意;

 

7、利于集體討論中達到共識;

 

8、即使沒有實戰經驗,也可以提出優秀的點子;

 

9、個人與集體的主體與方向保持一致、行動一致;

……  
  廢話不多說了,我們開始吧……  

神兵”真面目:
圖1.png

 
 
  用這件兵器來實現你的魔術……  


魔術四式:  

 

魔術第一式:點穴

?目標:實現銷售

?技術的主線:順應人性、杠桿借力

?著力點:抓潛、成交、追銷(成交率、客戶終身價值、抓潛數量——優化、倍增、續值)

?【虛線和曲線調整:產品滿足客戶夢想的過程,利用成交十大激素,客戶感到物超所值?!?/span>

魔術第二式:困獸

?目標:后端打造

?打造客戶終身價值:產品線、追銷

?【虛線和曲線調整:刺激客戶(新)夢想并不斷為他的夢想貢獻價值,做好產品布局?!?/span>

 
 

魔術第三式:迷魂

?目標:管道建設(賺錢機器)

?成交系統打造:抓潛、成交、追銷系統化自動化

?【虛線和曲線調整:企業不斷調整和優化,實現賺錢機器自動化?!?/span>

 
 

魔術第四式:雙劍合璧

?目標:“二合一”效果(賺錢、傳播)

?自發傳播原理:藍圖、導圖、理念、概念、個性、故事、代表作

?【虛線和曲線調整:企業不斷調整和優化,實現賺錢自動化、傳播自動化?!?/span>


  這張工具圖配合其他導圖使用,幾乎吻合了營銷四重天。但在第一重天發揮的作用尤為明顯,會給你一個耳目一新的思維方式和思維工具。   我只下面演繹魔術第一式,并在最后剖析一個涵蓋整個魔術的案例。  

魔術第一式:實現銷售

 

營銷導圖.png

  抓潛(抓到精準客戶→再次剔除一部分人→把所有精準客戶當做一個人→把自己的身份切換成他→面對面交流對話→對目標客戶精準的把握)→成交追銷  

1、抓潛的兩個要點:抓潛主張、杠桿借力

 

2、成交:十大激素

 

3、追銷:增銷、捆銷、鎖銷、緊急追銷

 

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思考階段:

 

1、根據你的產品或服務,確定目標客戶,想象一個滿足你要求的具體人物形象。

 

2、準備一張圖表

  圖2.png 3、100%進入對方世界,傾聽他內心的渴望與夢想。  

(1)客戶如何表現滿意、驚喜、感動?

 

-怎樣的場景?

 

-怎樣的對白?

 

-怎樣的心情?

 

-多少物質的利益?

 

-怎樣的身份地位變化?

 

挨個寫下來,總結好標示在圖上。這樣可以更深刻地了解客戶的真實需求。

 

(2)在插畫上插入對話,和簡單圖形。

 

交流對話+圖形,這是為了身份更為精準的切換。

 

4、100%進入對方世界,感受他的痛苦與困惑。

 

(1)客戶如何表現滿意、驚喜、感動?

 

-怎樣的場景?

 

-怎樣的對白?

 

-怎樣的心情?

 

-多少物質的利益?

 

-怎樣的身份地位變化?

  挨個寫下來,總結好標示在圖上。這樣可以更深刻地了解客戶的真實需求。  

(2)在插畫上插入對話,和簡單圖形。

 

交流對話+圖形,這是為了身份更為精準的切換。

 

圖3.png

  (注:他所處的環境對他情感的影響,是多方面的,是頭腦中印象盡可能豐富。)  

事先了解(調查)客戶:他關心哪些問題?你怎么解決?有可能因為某一位客戶,而發現巨大的市場需求哦。

 

【經過以上4步,實現對目標客戶的精準把握】

 

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  方案形成階段:  

1、重新確定客戶的夢想(藍圖)

  先找到蛋糕,再確定下刀的地方【以結果為導向的流程設計 】。  

2、新畫一張圖表(參照第一張圖表上的插畫和對話)

 

圖片(流程).png

 
 

3、排列讓它實現夢想的步驟
圖(拼圖).png

  多米諾方法,思考一系列實現目標的里程碑,每一步都是可以輕松、簡單、快速實現的。盡量從結果往回推,避免受現狀太大的影響。   讓對方明白:他想要的就是這個(蛋糕)→→想要的話,這樣做就可以了(明確告訴他采取行動)。   4、想象客戶已經實現他的目標,并超越了期待??突?、感動的原因是什么?他為什么如此激動?   如何把他夢想的實現與你的產品或服務聯系起來。如:  

-你的產品使他有了新的方法、技巧;

 

-產品讓他的工作更有效率;

 

-讓他心態更好;

 

-讓他清楚地看到了未來,并有信心實現一個個目標,最終實現夢想;

……   5、思考:多久能產生結果?   6、找出獨特相關的價值。經過第一步想想象,你或許已經感覺到,你的產品不僅僅是一個產品,它可能還是一個工具,一個不同于它本身的工具,一個夢想實現的手段,一種生活方式,一種地位的變化……(請看克亞老師2008年6月19號博客視頻:蔣穎的案例  

7、拓展。經過上一步,你可能發現以前沒意識到的獨特的價值、不同視角過濾后的產品形象,這時你再看看克亞格局導圖,是不是可以發現更多的合作機會(抓潛、借力)、銷售機會(追銷)、事業機會(產品開發或布局)?

 

格局.png

 

到這里,你的創意會不斷涌現出來。如果是集體討論,場面頓時會熱烈起來。

 

淡定,淡定,完善你的計劃吧!

 

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執行階段:

 

1、開場

 

吸引為主,不給具體的體驗(營造特定的大腦狀態)。 
  2、輸入信息

  (1)影響思維模式(潛意識輸入以結果為導向的信息);  

(2)從顧客關注的事情走向傳遞吸引他關注的產品信息(獨特相關的價值);

  人性.png   例子:曾經有一位想學英語的女士問克亞老師選什么英語培訓師??搜搶鮮γ揮邢?,只告訴她選擇老師的標準:有在國外生活多少年;在外企工作過;有成功案例……讓她回去想想。最后她自己得出結論:只有克亞老師符合要求。   3、促成成交   通過前面的流程為他提供相關信息,積累采取行動的因子(十大成交激素)。效果好可實現無銷售成交,如果客戶仍有猶豫,就可以把零風險承諾搬出來了。   4、在客戶大腦中組建形象   一位廣告大師說:“一張圖片勝過100句話,但在腦中形成一個形象,勝過100張圖片?!畢鄣耐?,能讓顧客永遠忘不掉你,那是一種境界。   怎么在客戶腦中組建形象?方法:導圖

乾坤譜.png

 

例子:克亞營銷體系通過導圖深深印在我們腦海里,而且枝干大,大框架看起來很簡單,但深入挖掘,又會呈現出很多東西。

 

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這是,在第一個步驟的操作要領,這是整個多米諾的第一環,也是很重要的一環,包含了人性、杠桿、多米諾思維。

  如果你看不懂,那么可以看一下我的思路,點擊這里查看。 涵蓋整個魔術的案例——感受克亞老師多米諾魔術,請點擊這里查看。   下一篇>>>【魔術大揭秘·案例】劉克亞營銷魔術還原

3條評論

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  • 蔣超  回復

    原來克亞傳奇導圖還有這么深的玄機啊,一看陳老師分享,收獲真不小,知道了怎么更好的進入目標客戶的世界。

  • 朱建勇  回復

    在克亞論壇看過你這篇帖子還有你剖析的案例,非常震撼,陳老師這么年輕營銷思想這么深刻,我們望塵莫及??!

  • 梁鋒  回復

    通過信誠老師的視角,
    進入更為寬廣的“新天地”……

    更簡單 更清晰

    我是老師的學員:梁鋒

    為了方便學習,精選了老師的14篇博文,制作成《克亞作家團陳信誠博文集》pdf電子書。

    有需要的朋友可以加我QQ:911676290

    //www.wfovm.icu/lf.html

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