社交電商/新零售戰略與流程布局框架(圖)

一、社交電商戰略布局

完美世界手游古橡之灵怎么得到 www.wfovm.icu 戰略布局,包含選品、商業模式、成交、打造系統、新品五個板塊。

戰略布局流程圖如圖導-2所示。

圖導-2

戰略布局體現在兩個方面,一是對內的戰略布局,二是對外的招商布局。分別要解決的是內部方向問題和對外招商問題。

(1) 確保內部戰略方針和戰略決策的正確性,確保項目的發展前景和成功率。

內部戰略要解決的幾個問題如下。

內部戰略流程圖如圖導-3所示。

圖導-3

對內戰略方面,你必須有一整套體系,怎么布局產品,通過什么模式去賺錢,如何去做產品銷售,如何形成一整套協作機制。

對于企業和團隊內部來講,戰略的重要性不言而喻,它決定了你所做的事情,是否符合商業規律、人性規律,會有多大的勝算。現在仍然有人以為隨便貼牌代工一個產品就能躺著賺錢,這種想法已經顯得很天真了。

(2) 確保對外招商順利進行,使招商有影響力和說服力,迅速擴展分銷團隊。

對外招商要解決的幾個問題如下。

對外招商流程圖如圖導-4所示。

圖導-4

對外做好招商,你必須要打動合作伙伴,必須向他們展示如何確保他們賺錢。要講好這個問題,你就離不開上面這幾大板塊。

對于外部招商來講,什么東西最能吸引合作伙伴?無疑是你能確保他們賺錢。這就涉及到你的戰略、你的布局、你的模式和政策。這些確保他們成功的關鍵點換一種方式、換個角度去表述,就成了你招商提案的核心,是打動對方的重要籌碼。

現在不少品牌商,不少大代理,不知道如何招商更有效,主要就是因為沒做好內部戰略系統設計,或是不懂如何向合作伙伴去展示自己的戰略魅力。

沒有隨隨便便的成功,除非你已經準備好,這就是做戰略規劃的意義所在。

二、社交電商流程布局

流程布局,是微商、社交電商魚塘模型的橫軸,營銷的關鍵節點在流程圖上都有體現。主要包含引流、信任催化、成交、復銷轉化、魚塘五個板塊。

營銷關鍵節點流程圖如圖導-5所示。

圖導-5

流程布局擴展開來,就是下面的微商與社交電商啟動模式圖,如圖導-6所示。其作用是,讓你從全局出發,看清楚需要做哪些事情,具體的流程與步驟是什么樣的,哪些是常態化的工作,哪些是決定成敗的關鍵……

理解這部分內容就需要了解流程思維,體會流程布局的精妙。好比上樓,你需要給人樓梯,并引導他們從哪里上。也好比下棋,一般人最多能看三步,高手能看十步二十步,勝算自然不一樣。

圖導-6

通過上面兩幅圖的對比,如圖導-7所示,你一定領會到了流程設計的精妙之處。簡單來講,就是把一個大的營銷任務,分解成幾個小步驟,一步步引導客戶向前走,每一步都給客戶想要的,并且逐步將產品與客戶需求匹配,逐步建立信任,直至實現成交。

1. 微商與社交電商流程布局導圖——海納百川

微商、社交電商流程圖,可以劃分為五個組成部分,派生出二十個戰術。

2. 起步與鋪墊——運籌帷幄

起步之前需要做好準備工作,就像打仗一樣,三軍未動糧草先行,先模擬演練好了再讓將領帶兵上戰場。所以,做好起步前的準備工作十分必要。

3. 常規五件事——兵有常形

日常需要做好五件事,如圖導-7所示。

圖導-7

4. 實現成交與裂變——兩大閉環

日常五件事做好,會有兩種結果,一種是成交了,一種是沒有成交。成交之后讓客戶轉介紹,推薦新的客戶給我們,就形成了第一個閉環,如圖導-8所

圖導-8

如果是沒有成交的情況,我們要找原因,然后重新對客戶進行培育,創造成交的機會,形成第二個閉環,如圖導-9所示。

圖導-9

5. 打造自己的魚塘——一大通路

從獲取客戶到培育、成交、服務,再到將客戶轉化為長久的客戶或合作伙伴,最終形成穩定的客戶群,形成一大通路,如圖導-10所示。

圖導-10

這五個部分,拆分開來分別用20個戰術進行詳細闡述,指導落地。(內容部分選自陳信誠《轉型王道》一書。購買鏈接:當當 天貓 京東

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