69.8元一本的《轉型王道》,到底在講什么?

完美世界手游古橡之灵怎么得到 www.wfovm.icu 社交已成為用互聯網時期電商的超級入口,互聯網社交存在,社交電商(新零售)就會存在。人聚集在那里,哪里就會有商業行為,這是亙古不變的規律?!浴蹲屯醯饋?。

文/李先生

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陳信誠這個名字,或許大家還第一次聽說,正如《轉型王道》扉頁那句介紹:“一位非常低調的營銷人”,很多人想出名,他卻連照片都沒有放一張。

早在大學時,陳信誠就給企業編寫了一本《阿里外貿營銷兵法》,差不多5年過去了,這本書仍是阿里外貿的實戰系統,被用作培訓教材。

阿里外貿營銷兵法

據說寫這本書只花了二十多天,而創造的價值至少有數百萬。蟄伏4年后,經過長久的沉淀和實戰演練,加上終南山閉關一年,陳信誠在2018年正式出版了《轉型王道:微商、社交電商實戰系統》,這是基于社交又不局限于社交的商業實戰系統。

《轉型王道》套裝

看高手的書,你實戰感悟越多,學到的東西也越多。如果是一個營銷新人,如果只是個小微商,估計會覺得這書有點貴,那只能遺憾錯過了。

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《轉型王道》這本書,在我看來分為四個層面。

第一個層面:商業之道,商業本質,一定要落在“客戶終身價值”這個點上。

為什么要強調客戶終身價值?

在商業里面有個公認的說法:“開發一個新客戶的成本,是維護一個老客戶成本的5倍以上?!蓖被褂幸桓魷窒蟠嬖謨詬鞔笮幸?,那就是:“企業80%的利潤是其中20%的優質客戶創造的?!?

說到底,就是要注重客戶終身價值。現在社會分工越來越細,口紅這款產品都能分出二十幾個顏色,所以必須要深耕才有未來。

第二個層面:構建商業系統的幾大板塊,一張實戰營銷導圖,精煉、精辟、到位!

商業系統包含兩個方面,一個是戰略系統,一個是營銷系統。

戰略系統包括:選品造品、商業模式、招商、打造系統、新品導入。每個部分都非常關鍵,五個部分形成一個閉環,才能讓你的生意生生不息。

營銷系統包括:引流、信任催化、成交、復銷轉化、魚塘。這些都是營銷必不可少的環節,從別人的魚塘到自己的魚塘是贏利的過程,從自己的魚塘到別人的魚塘,是資源變現的途徑。

第三個層面:一張流程導圖,讓實戰營銷導圖變得豐滿,將商業系統落地。并根據流程導圖,創造了20個十分具體可操作性的實戰戰術。

流程導圖

流程導圖看似一張大網,作者又把它分成了幾個部分幫助讀者理解和掌握:起步與鋪墊、常規的5件事,兩大閉環、一大通路。

流程系統進一步落地,就是書中揭秘的二十個營銷戰術。

20個營銷戰術,六大類配套工具

第四個層面:六大類落地工具,是商業系統與營銷戰術的重要連接,隨書附贈的《轉型王道落地手冊》60多個表格工具,看出作者花了很多心血,非常實用。

《轉型王道》落地手冊目錄

繪制表格、工具,需要強大的邏輯思維能力和概括能力。工具的好處也非常明顯,就是直接套用,方便落地。

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這些年,很多人講“某某為王”,諸如渠道為王、終端為王、產品為王……都是不嚴謹的。因為,決定商業成敗的因素很多,不能以一概全,必須要打造系統?!蹲屯醯饋肪褪歉閼故臼裁詞竅低?,教你如何打造系統,如何將他們落地生根。

很榮幸成為這本書的首批讀者。最后套用一句話來做總結,這句話是:“你永遠也不知道自己有多喜歡一個人,除非你看到他和別人在一起”??賜輟蹲屯醯饋肺業母寫ナ牽骸澳閿澇恫恢雷約何裁匆湊餉垂蟮氖?,除非你希望你能和高手一戰爭!”

貴的不一定是好的,但好書會值得你慢慢琢磨它為什么貴,尤其是“一位非常低調的營銷人”,為什么會賣這么貴?

69.8元的《轉型王道》,約嗎?

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