逼人買到剁手指的套路與反套路

2017天貓“雙11”

完美世界手游古橡之灵怎么得到 www.wfovm.icu 這個雙十一已過,你的手還在嗎?

“手已剁,這條評價我是用腳打出來的?!?/span>

據《勞動報》報道,2017電商“雙十一”再次刷新歷史記錄。阿里+京東“雙十一”交易額達2953億元,其中阿里1682億元,京東1271億元。

哇,真是全民買買買的盛宴,我也忍不住買了10本書,全部五折再用券,真的是很便宜!

從營銷角度來說,“雙11”活動是很成功的,值得學習的。但是,對于我們普通人來說,就是掏錢給人刷新數據的,以后簡歷上還不能寫自己參與過一個2900億的項目,因為我這個人很低調。

對于做生意的人來說,“雙11”也是喜憂參半,小賣家小品牌基本是陪跑,線下的更慘一些,畢竟錢就是水嘛,有一伙人在上游給你截流了,你還無處喊冤。

“雙11”是活動策劃的巨大成功,但算不上營銷的巨大成功,低價折扣畢竟比較low,偷偷提價再打折更low,不能隨便玩。那么,有沒有牛叉一點的營銷,賣高價也能讓人忍不住買買買?能不能隨時都能操作,每次都讓人忍不住買買買?

答案是肯定的,先看幾個案例。

01

我的老師曾經現場演練過這套方法,先讓人舉手,一字一句的承諾絕對不會購買老師的任何東西,十五分鐘演講結束,有差不多一半的人舉手要買一套2000塊錢的產品。當然只是演練,并沒有產品銷售,但這個過程很震撼。

02

黃女士,87歲的浙大心理學教授,花40萬買保健品。買了這么多,才發現吃保健品沒效果,才發現被騙。于是,她開始從心理學的角度,以自己為典型案例,寫書剖析老人為何會沉迷買保健品,還以親身經歷,解讀了保健品那些“坑老”套路。

03

洛杉磯的一家夜店里,加拿大男人Eric Von Markovic走近一群陌生人,他似乎“錯過”了他們,突然回過身問“你們看到外面有2個女孩在打架嗎?”陌生人都回答“沒有”,好奇地問發生了什么?Markovic開始和他們聊天。2個小時后,Markovic帶走了這群人中最漂亮的金發妹子,在夜店的另一個角落,接吻!這是美國VH1電視頻道的真人秀節目The Pickup Artist,夜店監控錄像錄下的真事。他的故事被改編為暢銷書《The Game》,在《紐約時代周刊》連載。

……

哇,究竟是什么魔力,讓自己背棄承諾也要買買買?

是什么魔力,讓浙大心理學教授也沉迷套路買買買?

是什么魔力,讓女孩第一次見一個男人就跟他接吻?

這不是巫術,也不是那些帶著神秘感的“催眠”,更不是齷蹉的“下藥”,只是再平常不過的方法。

但是,就算是平常的不能再平常的方法,組合疊加,也可能產生巨大的威力,聰明人一樣難以抵擋。就像下面這個視頻,一小塊多米諾骨牌,可以四兩撥千斤,推翻一面墻。

多米諾骨牌_騰訊視頻

如果我說營銷也能這樣,那就太理想化了。但是,真正運用得當,是非常有效的。

我的老師有一套理論,就叫多《多米諾營銷》講的就是這套方法。如何操作呢?其中有個策略叫“無銷售成交方程式”。

第一步:鎖定你的目標客戶。

第二步:明確目標客戶所渴望實現的目標。

第三步:將目標細化成一個一個能夠量化的里程碑。

第四步:讓他們從心里感覺到,他們能夠免費完成至少前三個里程碑。

第五步:購買你的產品,能夠幫助他,實現他想要實現的終極目標。

無銷售成交方程式

第一個案例,他用的就是這套方法。在現場,他親自演練的的是:在網上賺錢的方法,先免費了五段視頻,分別講解如何選擇行業、如何選擇產品、如何建網站、如何找流量、如何做成交……最后推出的產品,是進一步細化的方法和工具:已經研究好的十個確保賺錢的行業,DIY了一套方法和工具,拿去就能賺錢,30天沒結果100%退款。(歡迎私信索取現場視頻,親自觀摩最有感覺。)

我曾被他成交的經歷終身難忘,心里那種想得到與害怕失去的感覺仍然記憶猶新,最后十分僥幸,靠融資參加了天價課程。

其流程是這樣的:

1.邀請他的讀者、粉絲進入他搭建的論壇,通過轉介紹裂變。

2.開一個收費6000元的文案寫作班,同時公布免費參與方式:閱讀他的書并寫下感悟,合格的可免學費。

3.在YY主講三天的課程,前兩天非常震撼,第三天講到一半中場休息的時候,拋出一個鏈接,是一篇銷售文案,賣一個收費10萬為期一年的文案培訓。

4.先填表,很長,交報名費1000元。

5.等待電話審核,通過補學費,通不過退報名費。

6.開始上課。

看到這里你有沒有那么一點點感覺?每一步的布局都非常精妙,比如填表的環節,你認真寫了很多,要不要交1000塊提交表單呢?先是報名費(可退)而不是全部學費,如果你很想學這個課程,交錢的決定是不是更容易?

當時是晚上,有人網銀用不了(2013年支付寶和微信支付用的不多),跑下樓到處找ATM機轉賬。

第二個案例,這個目前太常見,直銷與保健品行業慣用的手法,到目前已經有非常成熟的套路,部分微商轉移到線下也采用了類似的套路,注意防范那些賣假貨的會銷(方法沒有對錯,關鍵用來做什么)。

直接上套路:

1.派業務員掃街,就以健康公益的名義,請老人對方留下手機號,獎勵是一盒養生茶。

2.業務員“家訪”,和老人談心,送水果,要求讓老人了解保健品知識,做一份問卷。

3.問卷做完了,業務員請老人交10元入會費,這樣可以用低折扣買到保健品。

4.業務員邀請老人去寫字樓聽講座,并讓他帶一個朋友。第一次帶朋友,送他10個雞蛋,第二次20個……第4次送40個。最后是大型講座,獎勵豐厚40個雞蛋,請了“名醫”親自講課。

5.很多老人其實很警惕,人去了,不帶錢,怕消費太多。怎么辦呢?業務員會這么說,大媽您多帶點現金,現場抽獎的??!于是,講師隨機抽出兩位數,“尾號18的百元鈔票,誰有?”老人紛紛舉起鈔票?!疤裊?!請工作人員為他們派發養生醋一份!”現場掌聲、歡呼聲一片??醋瘧鶉寺囟?,下次你還不帶錢嗎?

6.講座后,名醫給老人單獨問診,一把脈,名醫脫口而出“你這個血壓太高,心臟也不好,老太太可得注意啊”,神了,每一句都說準了!名醫真的這么牛嗎?秘密是業務員家訪時,早摸透了老人的病史,私下告訴“名醫”了。

7.會場會設置一個大力度優惠,當天交錢才能享受。為了把握這“難得”的機會,很多老人貸款去了。

保健品銷售營銷流程

第三個案例,現在市場上專門有人做這種培訓,幾百到幾萬元不等。不建議男同胞學習,節約錢;女士們可以了解,以后遇到才能靈活選擇“吃套路”還是“反套路”。

套路大致是這樣的:

搭訕、認識。

建立舒適感,不讓人討厭。

身體接觸:看手相;擁抱一下,馬上放開;手挽手,放開。

手挽手,到角落獨處……

此處省略N個步驟……

——接吻……

我還是很體貼的給你們貼了張圖

這套方法的精華在哪里呢?就是步驟的分解,流程的設計,每一步基于人性的連環。

一般人銷售產品,就是直接賣。簡書上一些大神一般會多一個步驟,就是有一批粉絲了再賣,當然這個布局還可以加長。

6度人脈理論有個觀點:“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個,也就是說,最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人?!?

同樣的,理論上,你可以通過流程的設計,獲得任何你想獲得的結果。

這套方法還有很多變形演義,非常有意思非常實用,后續再分享啦。

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