揭示微商社群營銷的兩大核心策略

完美世界手游古橡之灵怎么得到 www.wfovm.icu 電商靠流量,微商靠代理。微商紅利期基本已經過去,老人在不斷流失,新人進入速度又很慢,“魚塘”總人口已相對穩定,這個時候下列5種能力特別重要:

1、到別人“魚塘”抓“魚”的能力;

2、與人合作共贏的能力;

3、借力打力的能力;

4、延續后端的能力。

那么,在什么地方能很好的運用和發揮這些能力呢?

最理想的就是社群。

營銷圈有位老師,教別人引流,收了100元就教一招:到處加群,然后加群里的人。他的理論是:500人的群,你加200個,你就有了10萬粉絲魚塘。這很荒唐,很多人要求退學費。

微信群確實是一個不錯的思路,但是決定你能不能掌握資源的有3個關鍵:①你是群主;②你能搞定群主(付費或合作);③群里的人與你的目標客戶重合較多。

那么。具體操作起來就有兩個方向:①自己建群;②找符合條件的群主合作。

1、自己建群。

這個很簡單,就是自己建一個群,拉一些人,朋友圈發個群二維碼,甚至還可以要求群里的人再拉自己的好友進來,群人數達到多少開始講課或發紅包。

群建好了,接下來就是貢獻價值,與你產品比較相關的知識,或者先講群成員關心的內容,巧妙將廣告植入其中。

在我們營銷行業,有些人就喜歡到處上課,除了可以學到點東西,更重要的是為了“賣”,什么意思呢?

就是,上課前開始預熱,我要去聽某某大師的課程,有要一起的嗎?到現在之后各種塑造價值,他朋友圈就有很多人感興趣,那么,順理成章建個群,對這些人說,我要在群里分享我花了6666的課程內容,你只需要給我發88.88的紅包,我就拉你進群。

那么,功力稍差點的人,可以來個免費分享免費入群,那響應的人就會很多,分享免費,那么分享結束可以說,如果覺得有收獲,可以隨意紅包打賞下,接下來還有更精彩的,不過就算你們不打賞,我也會持續分享干貨給你們。

那么肯定是有人打賞的。我在簡書寫文章,系統默認打賞2元,有人直接打賞20,那只是文字影響,在社群里面,文字和聲音都可以發揮作用,而且你給別人留下的印象更加深刻具體,打賞很容易,最重要的是,后續銷售產品或者推項目會更加的順利。

目前微商銷售和招代理基本靠朋友圈引誘,然后私聊,一般要私聊2~4次才會成交,而更多的咨詢一次就沒聲音了。

通過社群操作,互動會加強,建立信任的時間會大大縮短,成交會更快更容易。

如何保持群的活躍呢?

持續注入新人。②定期主題分享;③定期拆分群,保持新鮮感,比如做幾個250人以內的小群,而不是做500人的大群;④活躍份子;⑤過濾只會搶紅包的僵死;⑥加強儀式感。

2、找符合條件的群主合作。

如果一個群里面整天都是發廣告,不是英國保健內褲就是小電影,這樣的群基本是沒用的,一是里面的人群多數可能都是發廣告的,更重要的是,群主在這個群里是沒有威信的,雖然是群主,但是說話可能沒人搭理。

所以,需要找到管理規范、群成員比較活躍的群。

接下來就是合作,一般做的比較好的群,群主都不會為了你給你蠅頭小利讓你隨便去做廣告,不是不愛財,而是放不下逼格,過不了心理那關。所以,必須是以一個分享著的角色進入,做軟性的營銷。

比如,群主說,這是某方面的專家,今天要給大家分享什么內容,建議大家抽時間聽聽,因為……

你分享完之后,群主把你踢出來,然后他們自己討論,覺得你說的東西是否靠譜,要不要試試,然后群主分享你的名片在群里,感興趣的加你購買,或者是,群主統計數量收錢,然后找你團購。

別忘了要給群主分一杯羹。

當然還有些你無法搞定的群主,那么,就可以采取混群的方式。

微商混群的核心目標是:吸粉、成交、人脈、資源等;手法是:刷臉,增加我們的曝光率;核心戰術是:干貨、價值,無節操。 ①干貨。適時適度分享大家需要的經驗、技巧。②價值。如有趣、樂于助人、紅包、贊美等。③無節操。逗比無罪沒內涵的逗比才是浪費人生,一個能帶來樂趣的人,必然是個受歡迎的人。

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