三個角度看懂傳銷直銷和微商三者的區別

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2010年我大一,誤打誤撞,因為一個多級分銷網站,加入了一家直銷公司,向學校請假獨自跑南京去參加了他們的峰會。算是第一次比較系統的了解直銷。

2013年,一個親戚被他姨姐帶進傳銷,正在讀大三的我,在網上找到反傳銷人員,花了1500元并和那位老師一起跑了個長途,去解救我的親戚。事情最終得到解決,這個過程,也讓我更加了解了傳銷。

2015年,進入微商行業,在一家微商運營總部做文案策劃和課程設計,以一個營銷人的身份進入微商,了解微商,學習微商,并寫了一整套實操教材。

所以,對于傳銷、直銷、微商,都有比較全面的了解。

作者看過很多對傳銷、直銷和微商的解釋,一些艱深難懂,甚至是誤傳。包括很多媒體和媒體人,在報道一些事實的時候,存在不合理的解釋,添油加醋誤導大眾。作為大眾媒體,不認真做功課給大眾正確的指引,只為吸引眼球激發輿論,實在是民之不幸。

今天,我們用比較淺顯的方式,來解讀三者的區別。下面,我們從三個角度,比較傳銷、直銷和微商,這三個問題也是對于微商是否合理合法爭議最大的問題。

一、入門費問題

相同點:傳銷和直銷都需要,絕大多數微商也需要。

不同點:

1、傳銷:較大數額的入門費,沒有實質性產品,或者產品價值與價格嚴重不符。你們交易過程中,對方不會讓你留下任何的證據。你入門費換取的產品,不可能再轉手賣出去。

2、直銷:需要較大數額入門費,有成系列的產品,你入門時必須全價購買,所以價格比較高。交入門費后取得的產品,可以賣,但往往要偷偷折價處理,全價基本賣不出去。你發展的下線進貨是從公司進,公司給你提成。

3、微商:入門費比較少,產品比較少,你入門時,按照不同的級別對應的不同的價格進貨。交了這筆錢,除了會給產品還會給你一個授權,你可以銷售這些產品。因為微商是最忌諱亂價的,所以代理是是以較低的價格買進了貨,再以市場價銷售出去。你招的代理是直接找你拿貨,你賺差價。

【信誠點評】從營銷策略來講,讓用戶付費,可以篩選精準的客戶,這是無可厚非的;對于從業者,要創業有投入這也是天經地義的事情。 但是要具體問題具體分析,不要為了“發財夢”去冒險,需要投資的一定要仔細考察,量力而行。 賺錢離不開三要素:產品、客戶、營銷,產品是否適銷對路?客戶圈子你能否融進去?營銷方式是否有效? 傳銷是損子孫福的惡行;直銷是少數人玩的游戲;微商屬于大眾,但產品選擇不對,一切努力都白費!

二、發展下線問題

相同點:傳銷、直銷、微商都需要發展人。

不同點:

1、傳銷:介紹人進來會有獎勵,另外你需要布局幾條線,這幾條線要均衡發展,累計業績越大,才有可能“賺大錢”,他們往往以國家項目、資本運作、高新科技等做幌子,誤讀國家政策給你洗腦,灌輸發財、改變家族命運等等,不存在賣產品一說,目的只有一個,就是讓你不斷拉人進來。

2、直銷:介紹人進來會有獎勵,直銷一般實行雙軌制,要發展兩條線,每條線可以拿3~9層的業績提成(返利),兩條線累計的業績會給你很高的提成和獎勵。直銷會賣產品,而且產品質量往往不錯,但價格貴比較難賣,銷售產品的收入遠不如發展下線的收入。

3、微商:介紹人進來直接成為你的分銷商,相當于多一個人幫你賣產品,你直接從中賺取差價,不會根據代理業績累計提成。這不同于傳銷和直銷的多級返利返現的多級分銷(金字塔模式),更像是傳統省代、市代、地區代理、終端零售店這樣的傳統營銷渠道模式。

【信誠點評】傳銷賺錢的基礎來自于騙人的數量,只能靠拉人頭賺錢; 直銷是法律允許的合理傳銷,零售蹩腳,主要靠人脈賺錢,必須發展下線(正被微商打壓的三級分銷,類似于直銷,只是返利返現層級是3級以內,直銷可以達到9級); 微商是零售與發展代理并重,零售利潤高但銷量一般比較小,發展代理利潤比較低但容易起量,所以微商拉人頭的嫌疑比較小,這也是為什么2015年微商大洗牌的那段時間,主要靠發展代理的微商大多死了,主要靠零售的微商卻活的很滋潤。 但微商也要警惕那些沒有真本事,鼓勵你大量囤貨的品牌商或上級代理。

三、囤貨問題

1、傳銷:不存在囤貨一說,但他們會給你壓力讓你拼命去發展下線,如果下線發展不起來,你投入的錢就是打了水漂,無法回收。傳銷賣的是發財夢。

2、直銷:不存在囤貨的問題,因為你發展的下線,是由直銷平臺發貨。但有一個比囤貨更嚴重的問題,那就是你有業績壓力,而且沒年還需要“重銷”或叫“復銷”,也就是公司規定,每個級別的代理商,每年必須自己消費多少錢的貨,如果達不到,會有處罰措施或者取消獎勵。你發展的人的貨不從自己這里出,那么自己入門的時候買的貨、每年重銷的貨、為了達到指定業績自己偷偷買的貨,都只能由自己消化。所以,很多人賺了點錢,都換成了一堆貨,然后只有偷偷的半價銷售,或者根本賣不出去。

3、微商:一般是囤貨自己賣,零售以及發展的代理,都是從自己這里拿貨,可以很好的消化你自己的庫存。微商行業囤貨的負面來自于哪里呢?主要是,上級代理或者不良廠商,鼓勵代理大量囤貨,甚至自己找買手或小號去買自己代理的貨,給代理信心,然后鼓勵代理拿出更多錢升級更高的級別,然后代理升級后囤了大量的貨賣不出去,廠家不管了。

【信誠點評】對于囤貨行為,需要具體分析。大肆囤貨,風險是極高的,特別是不確定產品的市場需求,以及你自己的銷售能力的時候,有爛在倉庫的風險,或者只能折價清倉。 但如果你做生意手里沒有貨,怎么能賣得好呢?不囤貨的是平臺分銷,即使是合理合法的分銷(不管一級二級還是三級),基本也沒什么前途,我前面很多文章談到這個問題,這里不再過多解釋。所以,適度的囤貨或者叫做備貨,是沒問題的,也是必須的。

四、總結

現在的人,有兩個極端,一個是太浮躁,太想賺錢,所以很多人被騙子利用,掉進坑里,教訓慘痛;另一個極端是,對一切有爭議的東西持敵對態度,不愿意去了解,固執而且封閉自己,對于自己不懂的、討厭的都歸結為“傳銷”。

所以,我們經??吹膠芏喔好?,不管哪個行業都是如此。同時,我們總能聽到很多很極端的言辭,怨天尤人的話語,很難想象,我行走社會遇到的基本都是溫文爾雅的人,為什么網上卻有那么多仿佛來自地獄的憤怒哀嚎?

歷史很多例子證明,那些被騙的吃苦受難的人,往往有更大機會成器。選擇平平凡凡,或者大風大浪大起大落之后的傲視群雄,都是選擇,并沒有對錯。選擇平凡,就不要去羨慕和仇富,不怨天尤人;選擇苦盡甘來,牛逼了也不要作惡,不會視人如草芥。

機會往往與陷阱并存,或者說,真正的機會往往看起來像陷阱,而真正的陷阱往往被偽裝成機會……所以,需要擦亮眼睛去辨別、去判斷,投石問路,三思而行。

如果你想通過微商進行微創業嘗試,也是同樣的道理,在力所能及的范圍,去判斷機會和陷阱,不懂的多問多查資料。

我個人對微商的態度,是贊成有想法的人以最小的風險去進行嘗試;對直銷的態度是,沒有人脈資源沒有號召力,需要謹慎選擇;對于傳銷態度是,不要怕,不要信,提前了傳銷坑人的套路,同時強烈譴責那些靠玩弄人性牟利的頂層設計者!

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