微商絕對成交之“六脈神?!?/h1>

完美世界手游古橡之灵怎么得到 www.wfovm.icu 成交并不是一個簡單的動作,而是需要一系列動作相配合,我們需要的是打造一個“成交機器”,而不是追求單次的成交。在營銷流程配合的前提下,提升單次成交的成功率,才顯得有意義。

關于營銷流程后續會陸續講到,這里主要講解提升成交率的一個重要方法。

我們要明白,客戶是帶著問題來找你的,或者說是帶著“病痛”來的,在購買之前,他想確認我們的產品能不能解決他的問題。如果他相信你的產品可以解決他的問題,或者實現他的夢想,那么,購買的可能性就非常大。但客戶在找你的時候,常常伴隨著懷疑、試探……

如何溝通才能讓客戶放下防備,從小心翼翼的試探變成完全信任你,從而購買你的產品呢?

根據我們的生活經驗,我們對醫生是非常信任的,醫生說怎么辦,那么我們一般不敢去懷疑或者抵觸。所以,根據這個生活經驗,我們總結出一種成交技巧——微商絕對成交六脈神劍。

中沖劍:知己知彼

當客戶來咨詢你的時候,你一邊回復,一邊看看之前的備注,也就是你之前對他朋友圈分析得出的結論,看看備注信息或者大致瀏覽下朋友圈,對客戶有一個大致的了解。

商陽劍:運籌帷幄

一般客戶上來就直接問這個產品多少錢???你不應該直接告訴他價格,而是應該繞過他的問題,先去了解他個人的身體狀況。舉個例子,比如說,能不能告訴我你大致的身體情況?我得先了解你的身體情況和你的肥胖狀況。

或者說咱換一個提問方式,去判斷你是否適合于我們一個這樣的產品,詢問他們的內容,包括身高,體重,然后判斷他們的重量,再去詢問他們的生活方式,以及他們的工作環境,通過這些內容,將我們每一個客戶歸類。

比如,問客戶你的身高體重是怎么樣?客人怎么怎么樣?你再問你平時生活作息怎么怎么樣?是不是很久坐啊,是不是飲食不規律阿?晚上什么的?

從客戶問你,變成你問客戶回答,變成你引導客戶往前走了嗎?這個東西,我們說是專業,我們要表達的是什么?

你能夠進入對方的內心,讓對方感覺你很懂她。

少澤劍:步步為營

這一步,你需要判斷他到底是什么問題,他要解決什么問題。比如對酵素感興趣的,是肥胖想減肥?治療便秘?調節亞健康?

然后再分析問題成因、癥狀、危害、如何解決、客戶心理、需求強烈程度等。比如肥胖是哪種類型的肥胖?肥胖的客戶有哪些痛苦?對減肥產品有哪些擔心?

對客戶的問題做到心里有數。

少商劍:請君入甕

當我們了解了客戶的問題之后,就需要清晰明了地解讀他的問題,如果你解讀的好,句句話說到他心坎里,就會給他一種很專業、很懂他的感覺,這樣就能迅速建立信任,后面銷售起來就變得容易。

比如:他的肥胖是什么類型:

1.胃熱型;2.脾虛型;3.肝郁型;4.肝腎兩虛型。

你要非常自信且肯定的告訴他,因為你現有是個什么樣什么樣的情況,需要怎么解決,選擇產品的標準有哪些……

客戶認可之后,再將這種情況的解決方案與我們的產品結合,我們產品(或產品組合)能夠解決什么樣什么樣的問題,這時再發一個與他情況類似的成功案例給他,然后再強調一下,你自己總結了一個獨家的產品搭配或者使用方法,在很多人身上得到了很好的驗證。

如果這一步做得好,一旦客戶覺得你懂他,一旦你的選擇標準被他認可,即使第一次沒有購買,你也會在他腦中留下深深的烙印,他還會再回頭。

關沖劍:虛實合一

這一步,我們需要促成成交。

1、在合理的范圍給予價格優惠或者贈送小禮品,讓客戶有占便宜的感覺。

2、運用稀缺性和緊迫感??梢允遣廢∪?,家里貨不多了,最近產品緊俏,已經訂貨了,但還在排單;可以是贈品稀缺,贈品數量有限,送完就沒了;時間緊迫,活動馬上截止了,今天過后沒有贈品沒有價格上的優惠。

3、如果客戶有猶豫可以直接問他憂心擔心或疑惑,然后有針對性的解決。

只要是我們的客人咨詢,由我們的這樣一種方式引導著我們的客人往下走,同時觸碰她對于這個產品背后的痛點,零售成交率一定會變得非常非常的高。

少沖劍:萬宗歸流

客戶是什么問題,溝通成果如何,要不要繼續跟進等等進行備注。如果已經購買,或者很有意向,相應的設置好標簽,方便以后轉化或服務。

針對微商成交的六脈神劍,我們做了一個表格,更加直觀,到一個客戶出現,你就知道該如何去應對,才能促進銷售,但是這里發不了表格,可以私下索取。

練好六脈神劍,銷售從此無憂!

打造賺錢的智慧微商,個人號Q10532468,公眾號QMupup關注回復3領取《智慧微商一本通》試讀

搶沙發

昵稱*

郵箱*

網址