微商應該薄利多銷,還是超高價營銷?

完美世界手游古橡之灵怎么得到 www.wfovm.icu 在營銷中有兩個截然相反的策略:薄利多銷 & 超高價營銷,兩者有什么奧秘?

簡單來說,薄利多銷的條件:產品是大眾化的產品,目標客群廣,有成交大量客戶的可能性;超高價的條件:產品有獨特的價值,針對特定的人群,而且這些人需求強烈,有購買力。

對于微商來說,薄利和超高價,哪個更適合呢?

這里就涉及到微商選產品的問題了,到底是選擇低價的呢?還是選擇價格比較高的呢?有沒有什么標準?

發現一個有趣的現象,不少人問完我的產品價格之后會說:“有點貴,不好賣吧?” 聽完我的分析后,覺得微商產品定價原來還有這講究!

研究過很多產品,最后發現,薄利的大多死了,高價的卻活的很好。原因在哪里?

對于依托于社交平臺的微商,因為圈子比較封閉,吸引資源整合資源都比較難,所以,即使薄利也很難做到多銷。

薄利不意味著一定能多銷,如果需求不匹配,如果客戶感覺不到價值,就算你賠錢送,也不一定有人要,對不對?

同時,高價也不能高的太離譜,不是坐地起價,而是建立在高價值的基礎之上的。

縱觀微商產品,單價100~250元較多,活的比較滋潤。

價格低了,代理的利潤不足,零售很難做,代理間差價太小,隊伍起不來,總之,賺不到錢,自然都死了。這樣的例子很多,目前微商圈也存在一些這類型的產品,賺不到錢,代理流失嚴重。

價格高了,信任不夠,很難成交。比如有些賣珠寶首飾的微商,單純刷朋友圈是沒用的,要么經營線下的圈子,要么經營網絡社群。

低價與高價的探討,主要在選擇產品的時候發揮作用。微商是不允許亂價的,做得好的品牌都有嚴格的控價體系,那么我們說這么多有什么用呢?

在做微商過程中,這兩個思路仍然是很重要的。

薄利多銷用于戰術:比如引流的時候,很多付郵領取小商品,甚至是免費包郵,以此引流;還有些公司會推出產品的試用裝,付郵領取。

微商引流用的小商品,一般為大眾消費品,面對人群廣,很適合薄利多銷;產品試用裝,低門檻(低價)嘗試性成交,能夠有效打開終端市場。

超高價營銷用于戰略:主要通過打造個人品牌和提供專業服務,增加產品的附加值,客戶感覺超值了,那么成交就會變得容易。

有人說,社會是不平等的,那么,也不要期望交易是等價的,只有當交易的天平向對方傾斜,交易才會變得容易。所以,要想辦法為對方的托盤添加價值,而不是想著減掉自己的利潤。

企業一旦開始減掉自己的利潤,各種問題就會出現。

再加上微商的社交屬性,純粹賣貨是很難長久的,必須有獨特的標簽、獨特的價值。

最厲害的營銷,是把原本超高價的東西,做的好像是薄利多銷。

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