想要做好微商,這一招比如何漲粉更重要!

完美世界手游古橡之灵怎么得到 www.wfovm.icu

不管是在微信宣傳推廣自己的品牌,還是通過微商代理別人的產品,具備一定數量的粉絲是十分重要的,巧婦難為無米之炊嘛。 

但隨著微信監管力度加大,先是限制微信好友不超過5000人,再是取消了QQ好友導入功能,并且把每天主動加人數量控制在30左右,每天被動加人數量控制在260左右。所以,不管你是什么吸粉招,吸粉多少招,想要盡快加滿微信,幾乎不可能。

有人預測,微信加一個精準粉的成本在1~3塊,如果操作不當,或者遇到不靠譜的推廣機構,成員遠高于3元。我曾經就遇到一個不靠譜的機構,發了1000元推廣文案,帶來不足5個精準粉絲,每個成本超過200元。

至于如何吸引精準粉絲,后續會有專題文章,今天外面探討的話題是,如何最大程度發掘你已有粉絲的價值(客戶終身價值),盡可能成就每一個精準粉,盡可能讓每個精準粉重復購買,持續為了貢獻利潤。

提升可會終身價值是第一位的,其次才是吸引粉絲的問題。因為,如果客戶終身價值不能提高,粉絲再多也會有瓶頸。同樣的朋友圈,賣不同產品,通過不同的 營銷方式,最后你賺到的錢也是不一樣的。

想要做好微信,老友是很重要的,如果你不能利用好老友,很難有一個良好的開端,很容易打擊信心。有一個做化妝品的妹子,微信好友有一千多,但是發了半個多月朋友圈都沒動靜,做下去感覺艱難,放棄又怕沒面子。

所以你除了刷屏、加粉以外,還應該去考慮如何讓已有的好友關注自己、喜歡自己。 那么如何才能粉絲的粘性,進而提高客戶終身價值?

微商有道·智慧微商一本通》介紹了養魚策略,就是,多跟朋友互動,能夠成交,可能需要21次互動?;ザ姆絞?,除了聊天,還有點贊評論。

除此之外,還有一個鋪墊策略,舉個例子:

有個小姑娘是做護膚品的,剛起步做的時候,在朋友圈發了類似這樣的文字: “明日要去聽一堂對于美容護膚專業學識的培訓課程,本來學習自己感興味的東西是如此有熱情,等候~~” 事實上,她并沒有聽啥培訓課程,而是自己在網上找來許多對于美容護膚的有關學識拼命學習。她覺得已然自己賣護膚品,那么這些學識必需專業! 

從這個例子中咱們來剖析一下: 

第一:免費服務做前端(誘餌)。 

 第二天,她又在朋友圈告訴她的朋友們: “一堂課讓我學到了這么多專業的學識,太棒了,一會兒也覺得自己成了美容專家了!哈哈,親愛的姐妹們,以后把我學到的東西共享給你們哈。今后也會連續更新,假設你們有肌膚保養的迷惑可以來找我免費咨詢?!?nbsp;

第二:打造專業形象。 

就這么她把自己成功打造成一個專業的美容護膚老師,朋友們會天天關注她發布的內容,期待她給她們共享更多的專業學識,漸漸的提高了粘性,增加了信任。 

而在這同時,她可以把他賣的商品融入其間,比方說今天共享的是肌膚暗黃的知識,暗黃的種類,形成原因,如何防止等等,說完后,最后來一段說處理肌膚暗黃,推薦給她們一款美白的商品,是不是更容易成交呢?

然后在做一些客戶案例的分析,把自己打造成專家,成為意見領袖,會讓銷售變得更容易,客戶重復消費越多,客戶終身價值越大。 

當然不一定要把自己打造成美容專家,如果你長得不錯,皮膚保養挺好,完全可以打造成試下流行的“自網紅”。 

第三:提供獨特的價值。

我一直在呼吁微商,要成為一個專家,一個意見領袖,要能夠給客戶提供獨特的價值。

微商如果變成一個賣貨機器,基本就廢了。因為微信帶有很顯著的社交特征,你必須要有提供獨特價值的能力,不然沒有任何競爭力,而且人們反感推銷,沒有必須要選擇你的理由。

獨特的價值是什么?客戶需要的,而其他競爭對手無法提供或不屑提供的東西或服務,就是獨特的價值。

很多人從事微商,容易變得浮躁,急于求成,往往適得其反。如果現在還有人在給你灌注“新模式”“財富夢”“搶錢”等字眼,不注重產品與運用,不踏踏實實幫助代理成長,通過產品和服務實現賺錢,大多是耍流氓!

2016至以后的微商市場,屬于腳踏實地的那群人。

【打造賺錢的智慧微商,60天微商小白變實戰高手,微信公眾號:QMupup,個人微信:Q10532468】

搶沙發

昵稱*

郵箱*

網址