微商發展現狀與趨勢(2016下)

完美世界手游古橡之灵怎么得到 www.wfovm.icu 微商經歷近4年的發展,從最初的朋友圈代購模式,發展到層級代理模式,再到公司化運營。

這期間經歷過財富神話萬民狂歡,也經歷了2015年的大潰敗……微商從業者大舉退出,市場逐漸回歸理性;企業一直在探尋微商發展方向,但結果并不見好,被大咖鼓吹的平臺微商也即將以失敗告終。

出現微商大洗牌這個結果,我并不認為是大V和媒體的打壓,而是微商自身發展變化的結果,就像人體會通過發燒抵抗感染。現在仍有不少媒體和所謂專家仍然唱衰微商,這些聲音存在的最大意義就是——讓從業者和企業更加清醒。

微商本質上是基于社交平臺和社交行為的社交電商。我斷言,社交不死,社交電商就不會死,人聚集在哪里,哪里就會有商業行為。特別是隨著專業人士的加入,以及市場逐漸回歸理性,2016年微商已經開始回暖。

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未來的機會在哪里?

處在微商頂層的企業、品牌商、高級代理,要清楚發展代理至少有三個作用:①借雞下蛋,借用代理的人脈銷售產品;②客戶分流,分擔服務壓力;③利用代理通過傳播起勢。但現實中的情況是:借雞下蛋變成殺雞取卵,盲目追求銷售不重視服務,只看眼前不看長遠。

企業如果想涉足微商,首先要明確,微商的通道作用正在一步步弱化,也就是借雞下蛋越來越難。這就需要具體問題具體分析,很多產品很給力,但是單純依靠微商通道,會局限企業的發展。重視營銷布局,運用微商的微服務以及傳播力,也許是企業用好微商最大的機會。

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對于從事微商的個人,要盡早轉型擺脫“賣貨人”的形象,選一個市場,把自己打造成具有獨特人格的“微網紅”,也就是行業專家,有貢獻獨特價值的能力。

所謂微網紅,是大咖為忽悠小白造的新詞,本質是自媒體人的一個分支,也就是在某個領域有獨特的才能或是才情,能夠吸引粉絲,最終靠賣產品或服務實現賺錢。

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對于專業營銷人,微商如何玩出新的高度?那就是,大眾所理解的微商,只是布局中一個可見的冰山一角,還有更多的東西看不見,通過系統化體系化的設計,保證企業和微商從業者都能夠各顯神通,共同把蛋糕做大,共創成績,共享成果。

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作者在一家微商運用總部的一百多天,負責文案策劃和微商培訓體系建設,看過很多微商類書籍,虛心與多位微商大咖學習切磋,總結了微商領域目前最有效的營銷策略和方法,最終寫成《微商有道·智慧微商賺錢一本通》。

本書既有第一線最實戰的方法,又有關于微營銷系統化的思考。不管從理論模型還是實戰性角度考量,都超過市場上任何一本同類書籍。另外,在辭職寫本書之前,《微商完全手冊》早已編寫完成,現在已經到了很多微商從業者的手上。手冊與本書配合使用效果更好,升級后的版本也將呈現給大家。

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