不要銷售產品,銷售思維模式

完美世界手游古橡之灵怎么得到 www.wfovm.icu 最近常有做微商的朋友問:“信誠老師,產品要怎么銷售客戶才不會抗拒?”

其實我前面的文章提到過這個問題,微商是基于社交圈的商業行為,不能定位為賣貨的人,要定位為問題決絕專家。

那么問題解決專家是如何輕松實現銷售的呢?我們有個方法叫做“不銷售產品,銷售思維模式”。

我們在銷售產品的時候,要銷售思維模式,要銷售思想、理念。什么叫銷售思維,我們要給客戶一個購買的思維、要去影響客戶的思想。我們會遇到很多直銷、賣保健品的,他們是怎么賣給客戶的呢?他們是怎么讓客戶掏腰包購買的呢?

比如說:有的人說健康應該是這樣的,健康應該要這樣,應該把身體里的毒排干凈了就好了,把腸子里的毒排干凈了就好;還有的說只要把你的體質變成了堿性,一個人之所以身體不好,就是因為身體酸性太多了,那怎么變成堿性呢?買我的產品就好了!

再比如說,上海有個醫生發現了一個理念,所有的疾病都是因為脊柱不好,只要你的脊柱好了,所有的疾病都好了?;褂泄闃菀桓雎舸駁乃?,他說一切的疾病都是溫度的原因,只要你用我的床2個小時,所有的疾病都好了。

所以呢,不要賣產品,要銷售理念,要銷售思維,客戶一但接受了我們的思維模式,認可我們的觀念,他永遠就會跟著我們走。

在銷售產品之前,一定要給你的客戶一個這樣的理念。比如做微營銷培訓的,告訴客戶,通過微信,通過手機,讓客戶先賺到錢,讓客戶用最小的投入獲得最大的回報。其實你要學到東西,你要做微商,大多數是找錯了老師,選錯了產品。所以思維這個東西,你要給別人一個理念,一個思維。

所以你在賣產品之前,你要給你的產品一個定位,在銷售你產品之前要給你客戶一個思想、一個理念、一個思維的方式,去引導他。

為什么要跟客戶一個思維?因為每一個購買行為的背后,都有一個巨大的夢想,而客戶的夢想是沒有實現的,這時候你告訴他如何實現夢想的時候,他們都會跟著你走。

銷售思維模式的5個步驟:

第一步,明確客戶的夢想。

第二步,把夢想轉化為目標。

第三步,把客戶的目標轉換成階段性的目標。

第四步,幫助你的客戶用很小的代價,實現他的小目標。

第五步,告訴客戶接下來怎么做能夠實現接下去的目標。

我們的打造的微商體系之所以高效,就是因為我們運用了銷售思維模式的方法,將目標細化成階段性目標,每個階段的工作標準化,操作簡單容易復制。

打造智慧微商,60天微商小白變大咖,微信公眾號:QMupup,個人號:Q10532468。

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