月入6位數的微商都是如何選產品的?

完美世界手游古橡之灵怎么得到 www.wfovm.icu 同是微商,當別人月入數萬元時,

你卻在為如何賣出一兩百元的貨而煩惱,

對你來說,這應該是嚴重的失策!

筆者在一家微商的運營總部工作4個月,負責微商體系的升級變革,與諸多微商大咖零距離交流,并完成了一本目前絕無僅有的《微商完全手冊》的編寫……在這個過程中,發現賺很多錢的微商與不怎么賺錢的微商,有巨大差別。

到底有哪些差別呢?

不要說那些諸如勤奮、上進、悟性、創新等扯犢子的差異,我今天就告訴你最核心的差異——選品。這一點如果沒做好,就算你有再大的本事也無力回天。

微商最大的失策就是選品的失策!

微商的特性決定了,產品選擇不對,一切努力都白費,無可挽回。

賺錢的微商都是如何選品的呢?他們選產品考慮的標準有哪些呢?研究了數百種賺錢與不賺錢微商產品,最后發現選品有以下四個標準:

1、【產品利潤高】

如果利潤太低,成本高于零售價20%,不太適合通過微商這個渠道銷售。

對品牌商來說,微商需要用利潤去驅動銷售,利潤低無法驅動終端銷售,只能鼓勵代理層層囤貨。而且利潤太低,代理層級差價太小,不利于發展團隊。

對于代理(微商從業者)而言呢,朋友圈好友數量有限,每一單利潤過低,他的資源變現能力會被局限,同一個朋友圈,做不同的產品,利潤可能會天差地別。

當然,胡亂抬價下的高利潤,是不可取的,也經不住考驗。高利潤必須建立在競爭小、需求強、附加值高的基礎上。

2、【產品回頭客多】

微商渠道的產品,最好是是需要重復購買的易耗品,為什么?

如果你只做一錘子買賣,比如賣服裝等耐耗品,那就需要不斷刪人加人,你會發現越來越難做。因為朋友圈最多容納5000人,據說好友超過3000開始會降權(你發的朋友圈有一部分人看不到),而且加人越來越難,加人成本越來越高。

提高產品復購率,是微商輕松賺錢的最大玄機。

3、【產品擊中痛點,競爭小】

怎么理解呢?就是當客戶有一個急需要解決的問題,但是又找不到一個好辦法,剛好你的產品能很好的解決他的問題。

比如減肥,減肥人群數量巨大,需求旺盛,想減肥但又怕反彈和副作用。你的產品能夠健康減肥,而且價格適中,那么做起來就會更加容易。

我有一個朋友想通過微商渠道賣紅糖,主打緩解女性痛經,每斤58元。這個就不那么靠譜了,為什么呢?其一,痛經每月就一兩天,一年也吃不了多少紅糖;其二,利潤率高,但單筆利潤太低;其三,產品可替代性高,超市有很多紅糖或現成的紅糖姜茶。

4、【能夠快速見效】

如果你的產品是功能性產品,比如減肥、美白、祛痘,需要迅速見效。如果你的產品要用2個月才能看到效果,也是不太適合微商渠道的,人們的耐心有限。

當然,同時滿足以上四個標準的產品不多,但滿足的標準越多,賺錢可能性越大。

知道這些選品標準有什么意義呢?

當你熟悉這4個“潛規則”之后,至少你會排除很多不靠譜的選擇,提高成功的幾率。不要忽視選品的重要性,一旦選錯,只會徒勞無功。

以微信為主要載體的微商,因為微信的封閉性以及好友數量限制,決定了產品選擇不對,一切都白費,無可挽回。

那些教微商如何清貨的課程,多半是扯淡,與其清理難賣又不賺錢雞肋,不如選擇靠譜品牌、靠譜的產品、靠譜的團隊迅速逆襲!你的朋友圈折騰過一次,第二次效果就沒那么好了。

我覺得,給你講這些還不夠勁爆,我決定還要給你透露更多行業內幕……盡管這些內幕可能會給我帶來困擾……

微商存在諸多不確定性,一般冒出來一個品牌幾個產品,你根本不知道它能存活多久。如果品牌商只是為了短期內賺一把,產品質量可能存在缺陷,對代理扶持不到位,很多公司一心讓代理囤貨,卻不考慮怎么讓他們把貨賣出去、送到消費者手里……

更鮮為人知的是,微商行業產品分為長線產品和爆品。

長線產品:利潤可觀,起來比較慢,但是很穩定,可以長期做,盈利穩定。

爆品:毛利很高,推廣預算大,起來的很快,生命周期短,只有幾個月。

對于新手微商,或是團隊人數太不多的小團隊,一定要有長線產品,可以一直做,持續有收益。

如果新手一開始做了爆品,他可能剛摸著門道,然后產品走下坡路了;或者他進入的時候,產品已經到了它生命周期的末期,那就是還沒找到感覺就結束了,談何賺錢?

爆品存在的意義是什么呢?對品牌商的意義在于快速獲取現金流,激活已經失去戰斗力的團隊;對于有實力有基礎的微商而言,可以激活團隊成員,快速賺到錢。

所以,只有當你團隊實力足夠了,能夠抓住機會,可以利用爆品來激活團隊,讓下面的人迅速賺到錢。但長線產品必須一直有。

做個簡單的比喻,長線產品就像底薪,爆品就是高提成。熟練工希望高提成,新手必須要有底薪,不然他會餓死。

那么問題又來了,如何判斷一款產品是長線產品還是爆品呢?

一是,看他們對產品的重視程度,具體的操作手法。當然這需要一定的眼光和判斷力。

二是,找到有眼光和判斷力的人幫你看看,最好找行業里面的人,他們對這個行業大多數產品都有研究。

如果公司內部有人那就更好了,外面的造勢可以來虛的,但是公司內部的人一定知道,公司看好什么產品,在什么產品上傾注了更多的人力物力財力……

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你可能覺得奇怪,為什么干營銷的人最近老是在寫微商?

因為我從未感覺有一個行業賺錢可以像做微商這樣簡單,成就無數平凡人。但是,預計這個紅利期還能持續1年左右,未來一定需要大的變革,能夠推動微商繼續升級變革的,必然是專業人士,以及那些不斷接受專業學習的老兵。

我對微商未來的發展很感興趣,并抱樂觀心態?!?/span>打造一流微商團隊,60天讓小白變大咖,個人微信:10532468】

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