為什么我不看好所有平臺型微商?

完美世界手游古橡之灵怎么得到 www.wfovm.icu 2105微商經歷斷崖式跳水,整個行業亟待整改,關于微商的出路,人們有各種看法和預測,其中一種就是“平臺型微商”。什么是平臺型微商,下面這張圖就是對它的解釋:

 

 盡管有諸如知名自媒體人方雨站隊平臺型微商,我卻不看好,而且還必須一棒子打死所有平臺型微商。建議所有想賺錢的人遠離它!

 在寫這篇文章之前,有朋友勸良言相勸讓我別寫:“對很多一般的小微商,你打擾了別人的發財夢;對平臺型企業來說,你是在拆人家臺。兩頭都不討好,兩頭受氣!”

 而另一邊呢,不斷有人在往里跳。諸如星火草原,有好些好友發二維碼給我,朋友圈也有很多在刷,我明知道這是一個坑,還怎么保持沉默?

 有人在知乎求助:“星火草原一看就是傳銷,我媽相信了要加入,勸不動,怎么辦?”

 后面有人回答:“正好剛把我哥拉出來。我來勸你媽?!?/span>

 乍一看還忍不住想笑,但這并不是個別現象,非常普遍。很多不靠譜的公司,忽悠很多對這行不太了解的人。

 我查了一下星火草原背后的公司,國家工商行政管理總局網站顯示,這家企業經營異常,20155月底就跑路了,聯系不上。所以,以后遇到拿不準的情況,到國家工商行政總局網站上查一查。

 在我看來,不管企業經營是否正常,不管其經營是否正規合法,也不管他們說這是直銷還是微商,只要他搭建分銷商城,全都不靠譜,你賺不到錢。這不是隨便下的結論,而是我跟蹤觀察了5年,才得出這個結論。后面講原因。

 首先,我們來看看為什么人們對三級分銷這么著迷。因為這個金字塔模式確實誘人,不管是誰,剛接觸這個東西的時候,都會為之振奮。

 

 就如這張圖,三級分銷告訴你,只要發展3個人加入,到第三層的時候,你下面就有39人,這些人在商城產生消費,你都可以永久拿提成。

 如果你發展了30個人,你下面的人業發展30個人,到第三層的時候你有多少人呢?如果你發展300個人呢?非??膳?!

 而且直銷里面還可以拿9層傭金,咋一聽覺得自己立馬就可以變身高富帥登上人生巔峰了……其實,只不過是黃粱一夢。

 廣州淘眾福信息科技有限公司,成立至今已將近10年。在五年前,我接觸到這家公司開辦的“淘眾福商城”,聲稱“開創全球電子商務ABC模式”,獲得過不少獎項。

 其運作模式,與現在的微商城分銷模式很像,甚至比現在微分銷更高級。

 淘眾福由企業搭建平臺,供貨方自薦或由消費者推薦入駐平臺,按照嚴格的流程審核,確保進入平臺企業靠譜產品靠譜,通過之后完成入駐上線產品。消費者在商城消費滿一定金額,就會獲得兩項權益:1、一個獨立商城,你可以代理平臺所有產品,只負責推廣就有錢賺;2、可以發展下線,并且可以拿六層分傭(相比之下三級分銷真實弱爆了)。

 一如現在的微分銷商場,但遠比微分銷商城更有吸引力。而且,人家是老老實實經營,實實在在有產品,不像現在一些打著微分銷的旗號,赤裸裸靠拉人頭圈錢。

 淘眾福這么牛逼,但結果呢?

 雖然公司開了10年沒倒閉,雖然商場至少存在了5年沒關閉,雖然曾經有很多團隊達到數萬人而且士氣高昂,雖然也在微信搞了分銷商城……但公司一直是不死不活的狀態,網上到處是負面信息,說淘眾福騙人,是傳銷。

 在我看來,淘眾福并不是傳銷,只是它給了這些人一個發財夢,但最終這個夢破滅,所以滋生諸多不滿,團隊流失嚴重。

 一句話概括這種平臺商城(或平臺型微商):鐵打的平臺,流水的兵!

 這種平臺之所以能夠一直活下去,因為其收過路費的模式,運營成本極低,而這個模式總能驅動人內心對錢的欲望和貪婪,死了一批再來一批,死掉的都被拔了一戳毛。

 如果現在還有人要做這種平臺分銷,我覺得只有兩種情況:1、來圈錢的,撈一把趕緊走人;2、來圈用戶的,發動現在的微商,利用他們圈客戶,然后開拓新的財路。

 這個模式本身的缺陷,決定了平臺方和經銷商(微商)都不可能有大的作為。

 為什么呢?

 首先,平臺銷售給客戶(經銷商、微商)的是發財夢。

 其次,經銷商銷售給消費者的也是發財夢,因為他們要讓消費者消費然后也變成經銷商(就是我們今天的微商形態)。

 再次,所有人都為“發財”而來,注重的是如何去發展下線(代理),當“發財”成為主打產品的時候,必然產生泡沫,是泡沫總會破滅。

 如果你覺得平臺型微商可以變成以銷售產品為主,而不是發財夢,那么我們再看看文章開頭的這張圖:

 

 你覺得中間環節還有存在的必要嗎?顯然沒有!

 那么,微商的出路在哪里呢?

 我覺得“人格型微商”是比較靠譜的。踏踏實實試用產品,老老實實分享試用體驗,勤勤懇懇為客戶服務,把自己打造成某個領域的專家,當你的主要利潤來自于你的服務以及你的人格魅力產生溢利的時候,你就算是成功了。

當你成為一個成功的“人格型微商”的時候,接下來,“社群微商”是你的新目標,就像吳曉波。

對企業來講,想發展微商出路在哪里呢?

我覺得有兩個方向可以努力:

1、處理好與代理之間的關系,找到一條符合公司利益和微商團隊發展的路,攜手共贏;

2、成立聯盟,找信任背書,比如郭俊峰的微商團的思路就比較好。

/陳信誠,微信:10532468

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