一篇失敗的廣告文案,不要犯這些錯誤!

完美世界手游古橡之灵怎么得到 www.wfovm.icu 有一家英語教育機構,師資不錯,24小時外教陪練,還請了明星代言。但是他們的營銷落地很失敗,不信你看:

為什么說這是一個失敗的落地?

首先,排版太爛。映入眼簾的是一大片密密麻麻的文字,看的眼睛酸痛,而且沒有視覺焦點。

其次,文案太爛。執筆的人自認為很幽默?很俏皮?其實很讓人反感。

再次,營銷太爛。不具備該有的營銷功能,這么讓人興味索然的廣告,有幾個會看完呢?有幾個人會掃一掃呢?

排版爛的十分明顯,不用多說,我們主要看看文案和營銷部分。馬云說,學習失敗比學習成果更有意義。

為什么說他的文案爛到爆呢?接下來我們一句一句分析:

1、為什么VIPABC.com——主張不明確,你以為你是Apple嗎?

2、姚明要是不會英語,怎么在NBA混?——這個理由明顯缺乏說服力,姚明在NBA是靠英語混飯吃?英語好的中國人那么多,在NBA的有幾個?姚明剛開始也是有翻譯。

3、房價漲了10倍,工資沒漲。——與學英語有什么明顯的關系?英語好你工資就漲10倍?

4、英語都學了一輩子了,還不會聽說。——我英語不好礙著誰了嗎?

5、你媽媽知道你閱讀和寫作那么厲害嗎?——你媽媽叫你回家吃飯!

6、留學英語考了高分,但還是不會跟老外交流。——我都留學了,用得著你操心英語?

7、天天趕路,哪里有時間學習英語。——你天天趕路,也沒時間吃飯吧。

8、在外企上班,口語還是那么爛,很丟臉。——你再說一遍試試?

9、找個老外男朋友,不就是為了找個24小時真人外教嗎?——請不要玷污我的感情??!

10、聽說讀寫四樣,聽說不行,好像出門不化妝,吃飯拿一根筷子。——我四樣都不行呢,會不會很快就要死啊,我好怕怕!

11、累了一天,不想坐2小時車去學英語。——你說啥?

12、凌晨2點睡不著,我躺在沙發上用iPad跟外教學英語,比和老公在一起只是刷微信勵志多了。——你有iPad,有男朋友,真的好勵志!我啥時候才買得起??!

13、我不是白領民工,我要逆襲。——呵呵。

幾乎每一句,文案都覺得自己很牛逼,把讀者當成傻子、弱智。做營銷,善良遠比聰明來的重要。

為什么說他的營銷很爛呢?

首先,這個廣告的目的是什么——讓想學口語的人掃碼,然后填寫資料申請體驗課,也就是先抓到潛在客戶的姓名和聯系方式,后續估計是讓人厭煩的電話營銷。

先不管他營銷流程的問題,我們先研究一下這則廣告為什么缺乏營銷力。

我們不用很苛刻的標準來檢驗,而是用一個古老的廣泛被接受的公式來分析分析——AIDA公式:爭取注意(attention)、引起興趣(interest)、激發欲望(desire)和催促行動(action)。

我們看這則廣告,除了廣告位可以被人們看見,文案本身缺乏爭取注意力的東西,甚至糟糕的排版反而會失去注意力。把潛在客戶當傻子的自我陶醉似的表達,也會丟失注意力。

對于引發興趣,除了最后一句“聽力口語躺著學”會讓人有一點興趣,其他的都難以讓人產生興趣,甚至看完前面的內容會厭惡這則廣告,導致完全沒有了興趣。一家把客戶當傻逼的公司或機構,你有興趣成為他們的客戶?

對于激發欲望,NBA、工資、讀寫等等描述,根本不是潛在客戶想要的結果,這則廣告也沒有展示VIPABC能給人什么樣的具體結果,很難激起客戶的欲望。

對于催促行動,因為前面的沒做好,潛在客戶沒注意、沒興趣、沒欲望,不管怎么催促都沒用。

綜上所述,這則廣告爛到極點。排版不聚焦,丟失注意力;文案切入角度錯誤,把客戶當傻子的公司,才是真正的傻子;目標客戶不聚焦,說太太泛,很難打動真正需要學習口語的潛在客戶。

再說他的營銷流程……

讓人掃碼這則廣告已經爛到極點,碼進入之后的處理也爛到極點。

首先需要填寫姓名、電話、郵箱,然后等待他們工作人員通知。值得注意的是,掃碼進入后的頁面,是一個手機網頁,如果潛在客戶掃碼之后,來不及或者感覺填寫資料太麻煩,一旦關掉這個網頁,就沒有持續影響他的可能。現在的技術,已經可以在客戶進入的時候留住他們,這樣即使他沒有填寫資料,后續還是有影響他的可能。

然后是人工的電話跟蹤。今天問問你,明天問問你,后天再問問你……而且,跟一個客戶聯系上,可能要打好幾個電話,因為你不確定他什么時候有空。這樣的方式讓人厭煩,也增加了人力成本,成交能力也因人而異,而且有很大的時間限制,所以是費錢不討好。

成交主張也很爛,一次性交一年或兩年的費用,2萬多~4萬多,一個月內可以申請退款,過期不退。而且,如果你要退款,需要賠償他們3000元行政費用。在繳費之前,只有一個一小時的體驗課,對課程介紹也不清不楚,沒有確切的證據證明課程的效果……很難激起購買的欲望。

本來產品是不錯的,結果營銷卻如此不堪,這會浪費多少資源?

不過這也很正常,現在很多人都是拍胸脯跟老板吹牛逼!真正踏實冷靜的去構建營銷文案內核的人是屈指可數的鳳毛麟角。只是倒霉了老板和投資者的人民幣,苦心做了戰略定位和布局,在戰術落地時的表現卻如此垃圾。

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