京東對阿里的阻擊戰,勝負何時見分曉?

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在《阿里巴巴正傳》中,馬云聲稱京東的模式存在巨大問題,原話是這樣:“京東將來會成為悲劇,這個悲劇是我第一天就提醒大家的,不是我比他強,而是方向性的問題,這是沒辦法的……所以,我在公司一再告訴大家,千萬不要去碰京東。別到時候自己死了賴上我們。”

不管是模式之爭,還是火熱的“貓狗大戰”,阿里與京東似乎水火不容。阿里巴巴目前市值是京東的4.6倍多(一月份的時候是7倍),由此可以看出馬云之所以會忌憚京東……

阿里巴巴:大平臺,穩步擴張

馬云是一位極具戰略思維的商業領袖,是中國互聯網的推動者,他杰出的商業智慧加上絕無僅有的商業環境,促使了阿里巴巴有了今天的帝國版圖。

阿里巴巴版圖巨大,大數據、移動互聯網、互聯網金融、O2O等都有涉及。而且,尤為可貴的是,馬云戰略一直很清楚,而且都是穩步在擴張。個人覺得,與成吉思汗的擴張戰略相比,他的戰略和眼光更勝一籌。

大有大的好處,當然大也有大的壞處。你的劣勢,就是別人的機會。

京東:集中優勢兵力,重點突破

京東從2007年才開始做B2C,此時的市場環境已經發生了巨大的變化,如果再走阿里巴巴的路線,注定是沒有好果子吃的。

所以,劉強東采用的是與阿里相反的策略:重模式,一直燒錢。這種模式就是重金投入,把控全程消費鏈條的每一個環節,打造超出用戶預期的用戶體驗,然后靠用戶體驗去贏取用戶從而獲得市場。

如果說阿里是“分權”,京東就是“集權”,從定位的理論分析,劉強東這種決策是正確的,尤其是面對強勁對手,正面交鋒注定會失敗。

面對阿里淘寶、天貓這樣的巨無霸時,京東只有抓住對方的軟肋,打正品行貨、更快送貨才有后來居上的可能。

阿里與京東的模式孰優孰劣?

阿里巴巴輕模式,所以可以持續的擴張。如果把經商比作戰爭,馬云的軍隊輕裝上陣,優勢是機動靈活,來去自如;缺點是戰斗力受局限,防守能力較弱,給人可趁之機。

京東截然不同的套路,京東善于用戰略眼光發現一些前景十分可觀的處女地,然后大把燒錢,打造一流的用戶體驗。更重要的是,此舉必然提高了進入的門檻,提高了競爭門檻。

就相當于,京東善于發現咽喉要地,以很低的成本占領,然后大量投入建立十分強固的工事。如果此時你想與之對抗,必然付出慘重的代價。我們看到京東如今的布局,正是基于這樣的思路,集中優勢兵力,占據幾個最重要的咽喉重地。

所以,面對燒錢的質問,劉強東回應道:“我覺得燒錢有兩個結果,有的錢燒掉呢是化作了一灘灰燼,什么都沒有;還有一種錢燒掉了之后留下了非常高的競爭門檻,這些錢花得值,投資人開心其實。”

也正如劉強東所說,不管什么模式,最后干什么了,最后不要忘了一點,我們所有的模式最后都是為消費者服務的。

至于哪種模式更好,更有生命力,往往是時代決定的,所以,結局到底如何,還要走著瞧。

真正可怕的敵人不是競爭對手

每一次變革,都是生產力發展的必然結果。特別是以科技為代表的生產力的發展,帶動了很多新行業、新模式的發展壯大。同時,當生產力再次得到發展,這些行業將會慢慢過時,直到被新的力量粉碎。

所以,最可怕的敵人,往往不是競爭對手,而是以生產力為代表的新的時代。被競爭對手打敗的企業,很可能是因為它本身真的存在很多問題,輸得心服口服……而被一個時代打敗,往往會讓人唏噓不已。

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