創業者不可避免要走的三條路

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1.從產品切入(產品研發型)

 

一般的做法是,發現一個好點子,研發出一款好產品之后,就開始做市場。現在很多很多項目都是產品切入型,產品研發好之后,通過融資迅速迅速搶占市場。

 

這樣的方式,就是奔著上市的路線去走的,因為燒錢實在太厲害,最終從股市獲利是最理想的賺錢方式。

2.從營銷切入(營銷咨詢型)

 

選擇從營銷切入的創業者,像一個???,他們會在江湖上歷練一段時間,并不會馬上開宗立派舉旗創業。職業以自由職業者,或者是營銷咨詢師居多。

從營銷切入的好處是,用別人的資源,通過自己的營銷能力使其增值。也就是,在最能產生價值的點上發力,把瑣碎的事情都交給企業去做。如果你能為別人增值1000萬,收費100萬,很多老板會在你門口排隊。

3.從終端客戶切入(代理,經銷,零售)

 

很多人創業,是因為有終端客戶的優勢,比如大學周邊就有很多優勢,連鎖加盟店以及做零售的很多。小區門口也會有雜貨店。

當然在網絡上,很多的流量主,他們辛苦搭建起平臺,但是苦于不會變現。所以,很多站長會賣廣告,少數人則會代銷別人的產品。

 

那么,這三種方式哪種方式好呢?

 

其實,這幾種方式各有利弊,關鍵是要根據具體情況選擇最合適的那個。

一、從產品切入,這做法由來已久,現在依然有太多的老板,有產品但是不懂怎么賣,特別是移動互聯網的沖擊,一些行業的渠道逐漸萎縮,很多老板坐立不安,希望能夠安全轉型。如果你要以從產品切入的方式,開啟傳統行業的創業之旅,是很危險的。

很多人為自己產品申請了很多專利,但是專利到市場化好有很長的距離;很多人想到一個好的創意或點子,但后來才發現這不是客戶需需要的……所以,如果不是大公司經驗豐富的產品經理,從產品入手,其實是很難的。

對于新興的行業和產品,這種辦法依然被很多人采用。為防止創意被抄襲以及資金鏈斷裂危險,需要注意兩點:一是前期需要低調;二是盡量去融資,有錢才能任性。現在融資相對來說更容易了,以前你可能要到處跑,現在只需網上做個項目路演,就可能拿到錢。一些零散的民間投資人,現在逐漸聚集在一些眾籌網站。

二、從營銷切入,這種方式是比較好的。因為營銷能力是創業成功的關鍵因素,史玉柱有個觀點:凡是營銷驅動型的公司,老總一定要親自抓營銷,如果交給副總去做,有一天他可能會找你叫板,甚至帶著你的人變為你的競爭對手。

不管創業做什么,最終都要兌現價值,賺到錢。如果不能把產品賣出去,如果不能把品牌建立起來,前期的所有投入都會成為成本,而且無法收回。投資人之所以給你錢,是因為他相信你的整套方案,可以為他帶去可觀的收益。

當然,創業從營銷切入也存在風險。比如,你給別人創造價值以后,他可能拒絕兌現他的承諾。我曾經就遇到這樣的老板,欺負我年輕,幫他賺到錢了,最后找個理由拒絕兌現承諾。特別是小老板,剛開始給你付幾千塊的時候很爽快,當數量達到數萬的時候,就開始打小算盤。

三、從終端客戶切入,這適合本地創業項目,比如有地段優勢,就考慮做點實業。如果你有一個平臺或圈子,而且你在這群人里面是有話語權的,可以考慮做經銷或代銷。

如果沒有地緣優勢,沒有客戶積累,沒有獲取流量的前端產品,很難把這條路走通。這是個注意力稀缺的時代,吸引眼球是需要成本的。

現在,很多人代理產品在朋友圈銷售,因為接觸的終端客戶很有限,所以很多代理被總部操控著,囤貨、刷屏(反正又不會花錢,沒人買也沒損失)……可是,如果一輩子做個小代理,就是一直處于食物鏈的末端。做代理,一般有10~90%的毛利,而總部往往有1000%~10000%的毛利。當然,這里面有很多細節和要素需要注意,有機會我們在后續文章里慢慢嘮嘮。

商業社會就如同一個食物鏈,你沒有能力時,基礎沒打牢時,硬是想做獅子老虎,會吃苦頭的,電視劇《天道》有一句很經典的臺詞:“本來是只哈怕狗,非要裝狼狗,最后還真被人當狼打了!”

因為層級決定的,所以,只要有可能,盡可能去夯實內功,增強自己的實力,逐漸到食物鏈的頂端去,瘦死的駱駝比馬大。

 

咱們普通人,如何穩扎穩打,逐步提升賺錢水平?

 

雖然從營銷入手有可能被人忽悠,但是呢,你給人家做營銷,主要消耗的是腦力,而腦袋是越用越聰明的。你只是沒有拿到本該屬于你的收入,但是你也沒有損失太多,不是嗎?

所以,被人忽悠后,不用裝可憐,也沒必要據理力爭。只是在第二次他找我合作的時候,不再理他。

如果要避免被忽悠,有幾個辦法。1、擦亮眼睛,面對不懂感恩、斤斤計較的人,可以給他幾個營銷建議,不適合合作;2、合作意向達成后簽訂合同;3、自己吸引粉絲、開發產品、做成交(常見的就是自媒體)。

沒有誰規定創業一定是要賣貨的,現在不會賣的企業這么多,學會營銷幫別人賣,給自己無數實戰的機會。

隨著自己水平的提升,可以幫越來越高端的資源和公司賣。當你越來越會賣,又能控制越來越高端的資源,是否更有利于快速上升,接觸高端資源和高級的圈子?這么做是否會更穩健,而且成功會更快?

不管通過哪種方式,當你把商業思維訓練好了,營銷和管理能力提升了,就算是做代理,你也可以把相同的產品賣出不同。玩明白了,干嘛給別人做啊,直接聯系廠家,自己OEM一個品牌,立馬讓成千上萬的人幫自己賣……

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