巨頭一手遮天,草根創業者路在何方?

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互聯網創業是時下最火的話題,特別是政策允許大學生休學創業、大力支持“互聯網+”,讓很多人躍躍欲試。但是你可能忽視了一個問題:我們國家創業成功率一直很低(4%左右),民營企業平均壽命不長(3年左右)。所以,創業除了激情和夢想,還要講究策略……

從創業草根成長為行業巨頭,有哪些路可走呢?

1.跨界顛覆存在可能性。

如今,談的很多的就是跨界,特別是移動互聯網的高速發展讓跨界競爭、跨界顛覆成為可能。比如,微信與移動形成了競爭,移動利潤增速下降;天貓、京東等與地面實體店競爭,李寧上萬家門店相繼關門……

跨界競爭的可怕之處,在于它往往讓人始料未及,萬一躺槍了,要么變革要么認命??緗緄納鄙肆θ绱酥?,其成功的核心是什么?

跨界成功有很多因素,但最核心的就是——別人人賺錢的地方,你免費、讓利或者補貼,從而吸引到大批的用戶參與,自己的利潤點被隱藏起來或是放在后端。

其實,不管跨界不跨界,免費、讓利、補貼的威力都是巨大的。當然,這要建立在你能有效降低成本,或是在有巨大的后端的基礎之上的。

2.積蓄力量,彎道超車。

智能手機滅掉諾基亞,數碼相機滅掉柯達,都是在科技發展到一定程度之后,新興高科技企業搶先布局,對產品進行革新,迅速搶占市場。等巨頭反應過來,已經遲了……

近來,很多人說的“風口”,其實就是科技發展之后的彎道。臺風可能要等才會來,彎道是要走過腳下的路,才會遇到。所以,我覺得“彎道”比“風口”更合適,踏實勤奮是創業者必備的品質。

3.品類創新,風險極大。

品類創新包括完全的創新,比如打車軟件;還包括對某個行業深耕(垂直化發展),比如唯品會、聚美優品。對于一般的創業者,選擇品類創新,特別是完全的創新,風險是極大的。

因為,如果沒有足夠的資金,推廣起來很費勁,而且很快會被人抄襲。有錢人往往很任性,他們喜歡采取花錢的方式來提高進入行業門檻,提高競爭門檻,分分鐘就能滅了你。

就像之前的滴滴與快的市場爭奪戰,砸進去的數億元的資金。如果你有好的創意或產品,想辦法先融到花不完的錢吧。

4.順勢而為,積蓄力量。

目前,BAT統治著互聯網和移動互聯網,每一個領域都有創業的機會。對于很多草根來說,想創業但不知道怎么做,缺錢缺人缺經驗,怎么辦呢?可以選擇微商(最好是自有品牌)、自媒體(博客、微信、今日頭條等平臺同時進行),進入門檻低,發展潛力巨大。

據美國一家統計機構的調查顯示,消費者在進行購買決策時,博客被認為是第3有影響力的數字來源(31%),僅排在零售網站(56%)和品牌網站(34%)之后。

特別是“去中心化”的演進,以個人博客或第三方平臺發展起來的自媒體(小的中心)得到空前的發展。研究發現,很多用戶在做購買決策時,會依賴自媒體人,我們把這種模式成為“影響者營銷”。

如果你能成為一個中心,持續吸引粉絲關注,不管是自有產品銷售,還是為別人做廣告,都有非??曬鄣氖杖?。據我過去的經驗,自媒體做到一定程度,只要你賣就會有人買,甚至,有人會主動問你買。

自媒體創業很簡單,不需要多少成本,也沒什么風險,但往往跨出第一步最關鍵也是最難,很多人之所以不成功,因為他是思想的巨人,行動的矮子。

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