系鞋帶解營銷:關于蓋瑞鞋帶與營銷的故事

完美世界手游古橡之灵怎么得到 www.wfovm.icu 師兄:克亞老師講過,說蓋瑞給全美的營銷高手講了30分鐘系鞋帶,然后大家對營銷都有了深刻的認識,那個故事是咋回事,你知道嗎?

信誠:不知道講了什么,他的意思應該是只要營銷功底深厚,拿什么都可以講營銷,而且讓人有收獲。

師兄:我覺得主要講的是子彈頭。鞋子左邊的一排孔就如同一排痛點每個痛點都對應著一個結果,客戶的核心痛點往往是由一系列的具體的痛點組成,就像鞋字左邊有一排空,而客戶所要的結果,其實與這一排痛點對應,就像右邊的一排孔。

師兄:而你的產品是什么呢?你的產品就是這根鞋帶,鞋帶把左邊的痛點與右邊的結果連接交織在一起。

信誠:絕了!這是師兄你自己想的?

師兄:其實,由于痛點由許多的小痛點組成,結果也由很多具體的結果組成,產品其實也是由一個一個具體的功能組成的,把這些功能融合在一起,就成了一個整體的產品,一根完整的鞋帶。

信誠:原來是這樣,那產品組合呢?產品組合是什么?

師兄:產品組合其實就是由于原來的那根鞋帶短了,沒辦法把所有的鞋孔串起來,也就是有很多痛點無法被滿足,得不到想要的結果,所以,再找一根鞋帶,和原來那根接起來。

信誠:妙哉!

師兄:為了解除所有痛點,串連所有的鞋孔而接長了的鞋帶,就是產品組合。

信誠:那要接多少次呢?

師兄:其實,那要看有多少的鞋孔沒穿起來嘍,有多少鞋孔,對應多少鞋帶而已。

信誠:那什么是抓潛呢?

師兄:抓潛就是先幫他串幾個孔,先給一小段鞋帶。但是,發現鞋帶串起來一些,有效果,還是不爽??!那就再買一段鞋帶咯。買了一段,串起來,感覺問題解決了,但是,發現還有孔沒串上,咋辦呢?

信誠:再買一段?

師兄:沒錯,這就是追銷了

信誠:帥!都說描繪藍圖能延伸客戶終身價值,那藍圖是什么?

師兄: 藍圖就是延長他鞋子左邊的孔。想像,鞋子變成靴子了,左邊多了很多孔。當然,他就會產生更多對應的渴望的結果了。

信誠:那這只是描繪藍圖啊,真正的客戶終身價值是要兌現價值的??!

師兄:是的,所以,想增加客戶價值,除了要描繪藍圖,你還要研發產品或代銷。

信誠:那什么是研發,什么是代銷呢?

師兄:研發產品就是自己生產鞋帶,代銷就是從別人那里找根鞋帶來賣。

信誠:帥!

師兄:但不管是誰的鞋帶,你必須要跟左邊和右邊的鞋孔對應才行,如果不對應,就是鞋帶斷了。鞋帶斷了,代表你的產品無法兌現承諾,無法給到別人想要的結果。所以,后邊的交易就很難進行了。 我用你提供給我的鞋帶來系鞋子,可是從第一根就開始斷,你認為我還會買第二根嗎?

信誠:哦,原來是醬紫。那零風險承諾是什么呢?

師兄:零風險承諾就是,如果我的鞋帶不能把你左右鞋孔穿起來或者中間斷掉了,那我給你換根新的。

信誠:妙哉,確實是醬紫的。那什么是超級贈品呢?

師兄:超級贈品就是有利于產品能夠產生結果嘛,也就是教你如何系鞋帶,以及如何保養鞋帶咯。

信誠:那衡量標準是什么?

師兄:衡量標準是告訴你什么樣的鞋帶適合你的鞋。

信誠:那稀缺性呢?

師兄:稀缺性就是還有兩根鞋帶,你不要別人買了。

信誠:好有道理??!

師兄:不想講了,再講1小時也能講,沒意義了。

信誠:正精彩??!好像挺好玩兒的。那為什么子彈頭要至少超過16個???

師兄:很簡單,就是連接的鞋孔越多,鞋子系的才牢靠。鞋子里裝的是人的腳,痛點和結果對應的是人的心。鞋孔連接的越多,鞋子越緊固;痛點結果串連的越多,客戶的心被抓的越牢固。如果,看到鞋子的左邊和右邊都空著,腳在里邊穿著,無法正常走路。如果,客戶看到了自己的痛點和結果,但是就是無法實現,他不得到那根鞋帶他也會無法正常生活工作。所以,子彈頭越多,命中率越高,抓得越牢,就是這個原因。

信誠:帥!I 服了you!

師兄:你隨便提個營銷問題,我用鞋帶回答你……

信誠:塑造價值,怎么塑造價值?

師兄:塑造價值的關鍵在于——要把產品大的功能分拆成很多小的功能。就像是你的一只鞋不可能左邊一個孔,右邊一個孔,這不可能系得牢固。

把一個大孔化為一排小孔,然后一一對應,當然就感覺更牢固。

塑造價值方面,有三個維度:

1、品質價值。這鞋帶是在哪生產的,用的什么材料,耗時多久,從生產過程的高標準嚴要求來說明鞋帶品質的卓越。

2、品牌價值。這鞋帶有多少人用,甚至哪些明星也在用。

3、使用價值。在使用中,無論是陰天還是下雨,機洗還是手洗,它都堅韌牢固,清潔艷麗。

信誠:我五體投地了。

師兄:要不要再來挑戰?

信誠:反應好快呀,而且感覺超有道理,徹底服了,服了!服了!

師兄:還來不?

信誠:啥是分期付款?

師兄:把鞋帶切成N段,給一段的錢,給他一段鞋帶

信誠:對哦,感謝師兄的分享!

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7條評論

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  • 梁鋒  回復

    感謝信誠老師,“天下第一子彈頭……”

    我是老師的學員:梁鋒
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  • 孫松柏  回復

    一直想學銷售信,但是一直對寫作的恐懼,而一直不敢真正去寫,對陳信誠老師和克亞老師我一直在關注,但是對于銷售信我對自己一直還是沒有信心去寫好
    雖然看到陳信誠老師的網站里面的信覺得還是能讓人想買,但是真的對寫作方面是我一直的短板而導致現在還是不敢去觸碰

    • 陳信誠
      陳信誠  回復

      @孫松柏 建議你去參加志飛大哥的寫作班,之前他在辦300元90天寫作計劃,我想可以克服你的這個問題。300元是保證金,錢最后肯定包退的,而且,還可能練習的過程就能賺錢。你可以加他的QQ:6091520咨詢詳情(注明“陳信誠推薦”即可)。

    • 飛翔  回復

      @孫松柏 支持老師!

  • 黃國柱  回復

    塑造價值方面,有三個維度:1、品質價值,2、品牌價值, 3、使用價值,讓受受益匪淺,謝謝信誠老師分享!

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  • 思涵  回復

    能通過鞋帶把營銷延伸這么多,而且很啟發我,真是佩服??!

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